公司成立之初定位就是专业代加工阀件和压力容器等制冷配件，用OEM的形式决定公司的发展，通过质量保证和成本控制为商家提供精细化服务。这样一种新的发展思路在2013年中国冷博会上一经亮相，立刻吸引了不少客户的关注，南通欧意姆在贴牌生产上到底有何优势?公司的标准化生产对商家来说意味着什么?在成本控制上公司又是如何做到的?本刊记者通过与南通欧意姆制冷设备有限公司总经理丁小洪进行深入沟通，为您答疑解惑。

　　“欧意姆”定位新发展

 

　　南通欧意姆制冷设备有限公司位于如皋市丁堰镇，公司拥有1500平方米的标准厂房和办公楼，主要生产干燥过滤器，吸气过滤器和黄铜锻造阀门等各种制冷配件产品。

 

　　对于为什么取名叫做欧意姆，总经理丁小洪告诉记者：“主要是谐音OEM，即公司是以帮其他商家贴牌为主，用这样的思路来决定公司的发展模式，也是一种新的发展理念，公司在这样的思路指引下，各方面过程都以配套OEM贴牌的路去走，包括组织机构成员以及技术人员都是专业性的人才，将这些优势集中在一起，在整个制冷行业来说也是一种全新的尝试。”

 

　　丁总告诉记者，公司以贴牌生产各类阀件和压力容器配件为主，为客户提供从设计、制作、生产一条龙服务，因为批量化生产，所以制造成本很低，另外容器采用标准化生产，通过大批量生产，合格率很高，再结合国际化的生产标准，这样的模式下就产生了南通欧意姆这个公司。

 

　　质量永远是第一位

 

　　在众多的制冷配件生产企业中，南通欧意姆只是行业的新秀，但是正所谓初生牛犊不怕虎，在产品质量上，欧意姆公司有着严格的把控体系。丁小洪告诉记者，南通欧意姆永远把质量放在第一位，公司所有的生产质量控制和管理，严格按照ISO9001和CE(PED)标准进行。

　　“我们生产现场坚实推行5S管理，产品严格按照ISO9001：2008国际质量体系生产。不断的技术创新，获得多项国家专利，目前是两项国家制冷产品的行业标准制定者之一。所有产品都以优异的质量、高效、高可靠性、广阔的使用范围、容易安装等优点受到客户的喜爱。”

 

　　“像欧意姆推出的一款空调油处理器，就是空调系统中处理氟利昂的地方，安装有一个透明的阀门。这块玻璃不是嵌进去的，而是焊进去的。把玻璃和铁焊在一起，这可是个技术活。而欧意姆公司投入300多万元新引进的自动焊接机器人，不仅可以减少企业用工，而且将进一步提高产品焊接精密度。”丁小洪表示，质量是欧意姆公司核心的竞争力，也是公司赖以生存的基础。

 

　　丁总自信的说道：“OEM的哲学是生产高质量的产品。我们分子筛的供应商是中国最好的供应商，基于美国质量标准。同时我们的制造管理通过了国外某知名品牌企业的严格的测试，并且成为他们的供应商。我们不会减少在任何情况下的生产标准。同样的价格媲美所有的世界著名品牌的过滤器，非常有竞争力的。”

 

　　成本控制优势大

 

　　除了质量上的竞争优势以外，在定位OEM贴牌生产的目标市场后，南通欧意姆最大优势还体现在成本上。

 

　　“成本控制方面，很多品牌的企业也会注重，但是对于南通欧意姆来说，作为生产企业，会更加细致的全方位考虑，也会更加细化的去服务商家。”总经理丁小洪表示，在具体的表现上，欧意姆的成本控制可以精细到几分几厘，例如一个配件的重量应该做到多少，或者具体材质的成分使用哪些，公司都有做过反复的测试和实验，在经过市场的认可以及客户的认可以后，通过吸取更多客户的经验，最终能够让制造成本降到最低。

　　丁总告诉记者，贴牌生产最大的结合点是成本和品质。如果客户定制欧意姆公司的标准产品，哪怕数量不多，或者品牌年销量不大，但是可以在在别人订制的基础上把量加上去。例如一个品牌企业定制了100万个配件，另外一个客户只需要5000个，同样的产品，欧意姆有生产优势，也会给商家生产出来，而且价格不贵，最大限度的帮助客户减低制造成本。

 

　　标准化生产更可靠

 

　　OEM的生产形式在业内并不少见，生产企业需要的数量，而商家需要的是质量和价格，这中间的南通欧意姆制冷设备有限公司一个重要的平衡点就在于标准生产，通过标准生产，既保证了产品的质量，又帮助客户控制了成本。

 

　　丁总告诉记者，南通欧意姆公司做出来的每一个产品，包括外形、硬件、长度、包装等等全部都有一个专业的系统进行衡量。标准化的生产可以确保产品任何一个细节都能做到完美。

 

　　“公司以前在行业经营多年，累积了较高的声誉和民望，其中有两个产品国家行业标准是我们公司起草的，另外有两个产品的标准是公司参与起草的。所以在标准定制方面在行业内领先。”据丁总介绍，南通欧意姆制冷设备有限公司已经建立了一个标准的系统对公司生产和销售以及售后进行指导——从下订单到发货等中间流通环节，全部通过系统管理，标准化产品出来了以后，公司每年都会在客户群里由一个特定的品牌给标准的图纸和标准的检验数据，每一批货物发出去以后，对方都可以查询具体的品质。“我们最终的目的都是通过细化服务客户，让客户满意。”

 

　　丁总告诉记者，目前南通欧意姆制冷设备有限公司不同的过滤器年产量可达到2000000个，各类阀件的年产量也超过1000000。公司2013年整体阀件销售额超过3000万，压力容器销售额也有2000多万，其中OEM生产占据了60%的销售额，另外还有一些不需要贴牌的普通的客户，也稳稳占据市场主流。

 

　　“目前已经有很多大品牌与我们进行合作。我们产品也销往世界各地，特别是在美国，巴西，俄罗斯，欧洲和澳大利亚等地区受到客户喜爱。相信只要把产品做好，生产企业定位定好，做一个专业的制造商，一定会得到市场的认可。”

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