我国净水行业虽然起步较晚，但市场发展潜力巨大。作为当今世界上净水器最大的生产国和出口国，其产业正加速进入品牌、技术和产品的“洗牌大战”。在这个“正规军”、“杂牌军”“混战市场”的格局中，作为一个行业新兵，博泰东荣凭借其专业的操作、高端的产品，平均每年以30%的增长速度而稳居行业前列，引领市场发展。

　　建立高端、专业品牌形象

　　2009年，北京博泰东荣张总领导公司作出一个立足长远的选择，大动作进军净水器行业，专业经营韩国进口硅磷晶，并且独家代理了韩国NIPHOS硅磷晶。张总坦言：“进入市场这几年，是行业发展的艰难时期。”然而与此同时，他也坚信危机即是生机，只有在困难的时刻坚持下来了，就是凤凰涅槃。博泰东荣依托多年来与国际水处理材料生产厂家保持良好合作关系，采用集中采购，全国分销的方式，代理经销韩国进口硅磷晶。

　　截止到目前，博泰东荣在全国拥有近300多家硅磷晶代理经销商,年销售量已超过30吨，月出货量均在2.5吨以上，公司始终以质量和信誉为本，以合理的价格、优越的性能提供纯进口硅磷晶，各种硅磷晶罐。

　　“2013年国内经济下行，硅磷晶销售量减少。面对市场困境，很多的商家依然只注重自己能够获得多少利益，为了获得更大利益，只装硅磷晶罐，不装药剂已经不再是行业秘密。更有甚者以国产三无产品冒充进口产品，作为饮用水阻垢剂使用，破坏行业声誉，这些都是非常不可取的。我认为想要占领市场，必须要做好产品，而不是一味地降低产品质量，打价格战，这样只会破坏整个市场秩序。”张总认为，企业要用实力做事，先练好内功，再主动发力。

　　博泰东荣始终奉行“以人为本、科技领先、创造最佳产品和服务”的经营理念，坚持“以品质求生存，以创新求发展”的指导方针，张总表示，博泰东荣绝不做市场的“花瓶”。除了有高端大气的产品外观，博泰东荣一直坚持优质的产品质量。“包装再好，没有实力，终究还是不行，这就是行业的潜规则。”

　　当然，企业拥有一个高端的形象气质还是远远不够的，还必须倾注“踏实做事”、“认真做产品”的内在理念，要求把产品质量放在第一位，不能仅仅为了企业眼前的利益而破坏长远的形象树立，张总意气奋发的说：“中国人做生意要有中国人自己的准则。” 这也一度成为博泰东荣制胜市场的绝招。

　　核心产品—NIPHOS牌硅磷晶

　　张总向制冷商情记者介绍，目前博泰东荣主要经营的产品包括：NIPHOS牌硅磷晶，硅磷晶加药罐。硅磷晶产品分2个型号：1号适用于生活热水阻垢使用(加热温度80度以内);例如：洗澡热水，厨房热水。2号适用于饮用水：(加热温度100度以内)例如：开水器，净水器。硅磷晶加药器为硅磷晶的配套投药器，按材质划分为四种：不锈钢、碳钢、玻璃钢、ABS工程塑料。

　　而NIPHOS牌硅磷晶就是博泰东荣的拳头产品，可以有效的可防止水管内生成锈水或水垢，消除了銹和水垢引起的漏水和水管腐蚀现象，最大限度地延长水管的使用寿命。

　　阻垢原理：即所谓的临界值处理，NIPHOS牌硅磷晶的主要成分在水中有效地抑制和干扰了碳酸钙晶体的正常生长，控制了晶核形成的速度，使之不能沉积形成水垢;在此作用的同时，对已形成并附着在管内壁上Ca2+、Mg2+、Fe+产生络合或螯合反应，然后借助布朗运动或水流作用，达到最终的分散效力。

　　防腐原理：微量的NIPHOS牌硅磷晶中P-P成份，隔绝了水中溶解氧与金属离子的化学反应，阻止了氢氧化亚铁继续反应生成氢氧化铁，即钝化作用。在水管内壁生成一种无定形的能自动修护的保护膜(1um)，这层具有强亲和力的分子膜阻挡了水中溶解氧的腐蚀，从而抑制了整个腐蚀的过程。

　　张总向制冷商情记者介绍，国内的硅磷晶更多的是替代软化水设备，作为空气能热水器、太阳能热水器、热水锅炉和开水器等阻垢使用。而博泰东荣推出的NIPHOS牌硅磷晶是韩国原装进口品牌，在韩国已经使用30多年，久经市场的考验。在生活热水领域，不会出现传统软化水设备在交换过程中不能实现持续供水的问题。NIPHOS牌硅磷晶不仅符合韩国饮用水安全标准，也顺利通中国卫生部环境所安全检验，并且取得涉水批件—卫水进字2013第0026号。

　　脚踏实地，不走捷径

　　博泰东荣在中国净水行业蓬勃发展的大环境里不断成长，正在有意识地开始向品牌化过渡。市场上广为流传的“品牌大战”，博泰东荣十分重视，也在非常细致地做这方面工作。除了传统的宣传推广之外，还采取了网络推广，与行业杂志合作，但就博泰东荣来说，加快市场发展步伐，主要还是要依靠产品本身的优良品质和富有博泰东荣特色的优质管理与服务。“我认为，这方面没有捷径可走，还是要脚踏实地、老老实实地做产品与服务，以诚信取胜。”张总坦言。

　　张总认为在目前的行业状况下，品牌效应忽视不得。如何在众多品牌中脱颖而出，让更多的消费者了解并认可自己，是每个品牌都必须重视的问题。酒香也怕巷子深，好的产品也需要有效的宣传。就今天而言，除了过硬的产品质量，想方设法提高品牌的知名度，建立良好的品牌形象，应该是品牌可持续发展的必由之路——企业需要深做品牌文章，不可浅尝辄止。

　　市场的优胜劣汰将为消费者挑选出一批如博泰东荣一般内外兼修的优秀的企业，它们既致力于打造产品高端优雅的外观形象，与此同时也兼顾产品质量，把中国人脚踏实地的精神注入产品质量的把控中。优秀的博泰东荣经历了市场竞争的洗礼过后，一定会做得更好，活得更好，成长的更快，最终破茧成蝶，以极近优美的姿态伫立于市场最前沿。

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