珠海博佳冷源设备有限公司领军人物王凯旋经过12年的艰辛创业，设计、开发和生产出多功能一体化智能化的高效节能中央空调机组——“全年候空气源热泵三用机组”，在上千家酒店和医院多年调试、使用中，显示了高效、可靠和便捷管理的优良性能、独到技术，产品已至成熟完美时期，获得了国内市场及港澳市场用户的认可。是什么经历造就博佳的空气源热泵机组拥有核心价值并成为行业标杆?又是什么动力促使博佳“十年潜心研究 ，十年实践积累”?记者带着满怀的好奇和敬仰，与珠海博佳冷源设备有限公司总经理王凯旋博士做了交流。

学以致用，行在路上

 

　　《制冷商情》：据了解，您在正式投入商海前，最初的舞台在大学。30多岁已是东北大学年轻的副教授，后被公派德国斯图加特大学，师从世界著名热工学专家海勒研究在节能环保领域的欧盟能源项目。学成归来后，从享誉盛名的教授摇身成为企业开拓者，您对此如何看待?

 

　　王凯旋：从1980年在东北大学学习热工专业伊始，至今的32年来，我从一位本科生逐渐蜕变成硕士、博士、博士后;从一个普通的大学生成长为一位教授;从一位教师转变为厂家的部长、副总工再到创业成为企业的领导者;工作与学习的地方从东北到重庆、德国再到广东。从业30多年，看似松散而有没有规律的职业生涯，其实我一直做着一件朴素的事情：不断的学习暖通知识，不断的将学习的成果转化为实践，学以致用。

 

　　建立博佳之初，我一直在想，作为一个行业新兵如何才能长久在市场中立足。通过长时间的思考，我得出三个条件：第一，做自己所学本专业的产品;第二，拥有自身竞争力的产品;第三，做节能环保能，造福社会的产品。一个热泵专业企业的长久发展需要三个条件：甲方平台、自身技术、不断的研发，博佳能够走过12年的时间，与这三条密不可分。

 

　　同时我也非常清楚的认识到，制造业的产品都是工业品，工业品的成功一方面靠差异化的竞争力，另一方面则需要大量的客户积累。在面对客户积累为零的现实下，我必须要做到利用自己所学的技术去创造差异化的核心竞争力。在得出一系列结论之后，我欣喜的发现这些年在国内以及在德国学习时所研究的热回收方向正好符合公司的发展理念，专门用于酒店的空气能热泵三用机组，即把制冷、热水、采暖等不同季节的功能用一台制冷循环来完成的空气能热泵产品。

 

　　《制冷商情》：王博，您学成回国后，选择了艰险创业之路，在这段过程中，是否发生经历过让您印象深刻的故事?

 

　　王凯旋：提到这就不得不说到一个插曲。2000年的某一天，我到了广东，在酒店入住的时候我细心的观察到：在夏天，空调所抽走的室内热量随着冷却塔散走了，这是一种资源的浪费。特别是到了过渡季节，空调的能效比以及使用意义并不理想的时候，空气里面这些热量则显得更有利用价值。看到这个情况，处于职业的敏感，而且我在德国留学期间也做过非常多类似的空气能热回收的实验，我便将这个情况与自身所学的热工学联系起来。于是乎酒店专用空气能三用机的模型很快在我脑子里成型了，当时我需要的就是一次能够展示的机会。幸运的是，这个机会并没有让我等的太久。

　在博佳成立之后的几个月中，台资的中山真善美大酒店要为2万多平米的酒店选择中央空调，要求就是把节能放在第一位。当时，酒店甲方召集了所有品牌销售人员进行座谈会，让所有人去阐述各自产品的特点。轮到博佳阐述的时候，我的代表直接表明博佳的产品不需要锅炉。让甲方产生了极大的兴趣，随即询问博佳的经理，“听说你们老板是暖通专业的博士?”得到肯定答案后，甲方随即表示第二天要去博佳工厂进行考察。第二天，在博佳工厂，甲方对我精心准备的技术讲解十分满意，表示愿意将酒店项目交给我。我也非常坦率的告诉甲方，我有95%的把握去做好这个产品，但是样机还没有制造出来。对于这个问题，甲方斩钉截铁的回答到，“我相信博士，相信专业，如果博佳的三用机能有这么好，真善美酒店愿意做小白鼠。”基于这样一次机会，我运用所学的知识，在租用的3000平米厂房中将机器很快的制造出来并且在酒店成功开启，真善美大酒店也成为了博佳开启成功的平台。在正常运行4年之后，博佳专门为真善美酒店召开了一次技术推广会，在推广会中甲方对于博佳的称赞有加，也一边道出了当年选择博佳的缘由。原来，真善美甲方一直从事制衣行业，一年需要烧热水的锅炉费用就在1000万之上，听到博佳的产品介绍不需要锅炉就能制热水，而且老板又是专业的博士，最终冒险促成了这段姻缘，结果当然是皆大欢喜。在真善美酒店之后，博佳已经踏踏实实从头做起，从招待所、酒店以至于到喜来登、柏丽等国际品牌酒店应用之后，博佳12年间所积累的1000多个用户最终建立了博佳在酒店行业的品牌影响力。

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