让经销商挣钱才是王道

 

　　在此次云贵川经销商峰会上，中广欧特斯董事长朱建军首先肯定了云贵川三省上半年欧特斯空气能市场发展情况，并表示根据与众多经销商的交流与沟通，云贵川三省的空气能热水器市场仍有巨大上升空间，其中，朱董也将中广欧特斯在下半年如何在全国市场运作品牌、如何用精准营销推动渠道发展以及公司未来的发展战略等都与众经销商进行了阐述，这样企商之间能更有效率的协调一致，共同推动渠道发展。

在讲话中，朱董特别强调了企业的发展是与经销商的发展密不可分的，“让经销商挣钱才是王道”，朱董表示，2013年上半年，中广圆满完成了公司制定的阶段性销售任务，面对2013年下半年市场销售旺季，中广欧特斯如何激活市场完成年度5亿元销售目标成为下半年营销工作开展的落脚点，朱董谈到，下半年中广欧特斯将一如既往的加大对于经销商的支持，同时前期促进渠道发力取得巨大成效的“大篷车计划”与“千团大战”将会更加深入市场一线，同时公司总部将加大对于LED车队及市场营销团队的投入，更能及时有效的到达经销商终端一线，配合经销商做好市场销售工作。

 

　　网络营销，让口碑先行

 

　　随着网络的普及，传播平台的多样化，传播方式的特殊化，越来越多的企业已经认识到网络营销的重要性，其中口碑营销引起了越来越多人的认同，如何帮助经销商掌握新时代网络营销的方式，如何根据口碑效应树立欧特斯空气能专业品牌形象并赢得市场成为今后的重要任务之一。

 

　　在此次云贵川大区经销商峰会上，中广欧特斯副总经理张树前对与会欧特斯空气能热水器经销商们进行了现场网络营销开展的培训，在培训会议上，张总将空气能热水器特殊的产品属性与网络营销相结合，是经销商了解到在一个封闭的市场，如何利用微信平台、地区论坛、建材联盟等开展能促进直接销售的网络营销方式，张总专业的讲解，再加上其中穿插的多个欧特斯空气能经销商自己的操作案例，让经销商们更加认识到网络营销的重要性。

会议现场互动环境

 

　　专注专业，赢在终端

 

　　作为与消费者直接打交道的终端，导购员如何通过得体的肢体语言与通俗化的专业术语将欧特斯空气能热水器产品推介给消费者，大多数情况下直接影响着产品订单的成交，此外，欧特斯空气能经销商终端店面如何装修、产品如何陈列更是深深影响着消费者对品牌与产品的评价打分，因此，帮助经销商提高终端营销能力也是此次峰会的重要部分。

 

　　在此次昆明站峰会上，市场培训部负责人谷锐林通过潜移默化的专业终端促销模式培训，将导购销售中的接待、产品卖点针对性推介、产品优势陈述等进行了系统讲解，在场经销商纷纷感到受益匪浅。

　分享与收获

 

　　云贵川作为中广欧特斯空气能热水器市场增长迅猛的地区之一，近年来更是涌现出一大批在空气能行业内产生了较大影响的经销商，其中昆明经销商刘纲、贵州兴义经销商唐兴等优秀欧特斯空气能经销商年销售额都在200万以上。

大商们如何在空气能热水器市场领域取得成功的，有哪些市场运营经验可供其他经销商借鉴也是此次经销商峰会期间分享的重要内容，在分享会上，昆明的刘纲、贵州兴义的唐兴等分别结合自己的市场运营经历与在座经销商进行了分享，受到与会经销商的热烈欢迎。

　同心才能协力，携手才能前进，面对2013年下半年市场开拓与渠道发力，中广欧特斯与众经销商们信心满满。

本文章由中国制冷网 http://www.zhilengwang.cn提供整理，转载请标明出处