三分在策略，七分在执行——阿里巴巴马云

 

　　多年来，中广欧特斯始终注重与经销商的深度合作，通过企商合作实现共赢，一方面，中广欧特斯空气能热水器除了加大企业层面的广告宣传之外，更是对终端层面通过大幅度的报销比例与现金扶持，来与经销商一起做好产品宣传与品牌传播工作。

 

　　另一方面，中广欧特斯实打实的帮助经销商进行终端销售，而这其中，中广欧特斯的专业团队深入一线，与经销商一起，面对市场，进行实战营销。阿里巴巴掌门人马云曾经对团队的执行力这样表过态：“营销的成功，三分在策略，七分在执行。”由此可见团队执行力对于营销推动的重要性不言而喻。

 

　　空气能行业发展十年，无论从增长率来看，还是从消费者接受层面来讲，都有了长足的进步，但是经过十年的发展，一线领导企业仅有美的、中广欧特斯、格力等销售规模破亿元大关，其余500多家企业仍然徘徊在几千万的规模，为什么空气能热水器这种集节能、低碳、环保、安全等于一身的第四代热水器，市场规模始终没有达到太阳能热水器的预期呢？为什么行业内仅仅有中广欧特斯等领军企业能够连续6年增长率保持在89%以上呢？

中广欧特斯副总经理张树前谈到中广在热泵行业权威媒体《热泵热水机资讯》发布的中广欧特斯空气能热水器在2013上半年度空气能专业品牌市场占有率排名中再次蝉联行业第一，并且能够连续6年增长率都能达到89%以上，稳居行业第一时，这样说道：中广欧特斯营销的成功，与中广欧特斯的营销团队能够将公司指定的营销策略务实执行、坚决执行有重要关系。

 

　　张总谈到：随着中广欧特斯全国网络销售渠道布局的逐步完善，售后网络全国区域覆盖基本达成，中广欧特斯针对线下终端渠道的全国性整合营销条件已经成熟。特别是自2013年以来，中广欧特斯品牌知名度的进一步提升，中广欧特斯与中国航天签约，成为行业内唯一一家中国航天事业合作伙伴。中广欧特斯的营销资源愈加成熟。

 

　　在2013年中，中广先后针对线下终端渠道策划了5月份的“五一大特惠，给力航天行”、6月份的“围观神十，闪团欧特斯”等大型全国集体促销活动，都取得了巨大的成功，除此之外，中广欧特斯针对线下终端渠道发力的“科普万里行”与“千团大战”等全年度砍价会、团购会等都自始至终在渠道发力，中广为终端渠道经销商实施的一系列促进销售的营销活动都离不开中广团队的过硬执行力。

 

　　中广欧特斯为了能够将企业制定的营销计划与线下终端进行完美对接，必须要有一支执行力强的专业队伍来达成，所以中广欧特斯自己组建了一支一线销售经验丰富的团队来帮助经销商去介入当地市场的营销，对接中广欧特斯制定的营销策略。

 

　　在线下终端，中广欧特斯执行团队首先必须熟悉空气能产品，具备丰富的空气能热水器知识能够在销售现场随时随地的成为消费者的产品知识解答顾问。另外中广欧特斯执行团队必须具有非常强的沟通力与协调力，更要有敏锐的洞察力。近年来，家居建材企业组成的冠军联盟成为推动终端销售的一股重要力量，这就要求欧特斯执行团队要及时将经销商当地市场的冠军联盟进行筛选，挑选出在当地最具有影响力的家居建材协会，通过专业的沟通与协调，帮助欧特斯经销商加入其中，达成销售。另外，欧特斯执行团队还必须具有优秀导购的能力，在砍价会现场，当欧特斯经销商的人手暂时不足的情况下，欧特斯线下执行团队必须随时充当导购销售的角色，并能凭借优秀的销售素质拿下更多的订单。

 

　　张总说到：中广欧特斯在线下终端的营销活动非常多，而中广的线下执行团队也藉此受到了非常好的锻炼，通过最近几次线下砍价会与团购会活动中，冠军联盟超级团购会福州站，欧特斯单日170单、茂名信宜砍价会，单日140单等，中广欧特斯一线团队的过硬执行力得到了非常好的证明。

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