决定企业发展命脉的渠道，到底是招商重要还是营商重要，不同的企业有不同的看法，不同的看法会产生不同的选择，不同的选择同样会导致不同的结果。中广欧特斯空气能热水器连续6年增长率跃居行业第一，经销商平均销售额更是行业平均销售额的140%以上，正如在7月份中广欧特斯组织的“百万经销商海南游”中，董事长朱建军在茶话会上说的那样：“中广连续6年增长率高居行业第一，2012年登顶专业第一品牌，都说明了中广的营销模式经过市场的检验是正确的，中广大力度扶持经销商发展，坚持“营商为主，招商为辅”的策略是正确的。”

 

　　在终端形象层面打消经销商装修顾虑

 

　　终端形象就是企业的“脸”，企业的品牌形象直接反映在终端店面上，因此保持与企业一直的终端品牌形象，并尽量做到高于竞争对手的终端店面布置成为很多企业与经销商都非常重视的事情。但是多数情况下，经销商更是限于资金的压力而“巧妇难为无米之炊”，企业又不舍得对于经销商的终端店面进行大幅度投入，因此，许多企业的终端店面只能是“维持现状”。

　中广欧特斯历来重视对于品牌形象的塑造与宣传，对于经销商的扶持力度更是远远高于行业标准。为了让经销商终端店面以更好的形象展现在市场上，为了帮助经销商更好的进行线下经营，中广对经销商的专卖店装修支持最高达到了500元/平方的力度，这一方面大大减轻了经销商用于店面装修的资金压力，能够投入更多的精力到市场的开拓上来；另一方面，中广欧特斯大比例的报销力度，让欧特斯空气能热水器专卖店的终端形象得到了极大的优化升级，空气能热水器专业第一品牌的形象渐渐深入人心。

 

　　在终端宣传层面支持经销商品牌传播

 

　　众所周知，终端店面的经销商在开拓市场的过程中，用在宣传品牌与产品的领域，基本上有两个大的方面，一个是终端店面的装修，另一个就是用于当地市场的各种宣传，包括人员、物料、宣传途径等等，记者在走访中发现，很多经销商限于资金的压力不舍得大力度投入，他们表示：虽然大力度的广告投入对促进终端销售有非常好的促进作用，但是广告投入需要投入的资金比较多，如果要想取得较佳的销售效果，更应该从网络、广播、高炮、公交、楼宇等多方面宣传，但这笔费用实在是“不菲”，许多企业在给与经销商的广告投放报销时，往往都采用“以货抵款”的形式，库存的积压、资金“捉襟见肘”等让很多空气能热水器经销商只能是“望洋兴叹”。

 

　　中广欧特斯空气能为了更好的扶持经销商的线下终端市场开拓，切实减轻经销商的经营负担，在行业内首次推出最高达70%现金报销比例，报销70%，让欧特斯空气能终端经销商的经营负担大大减轻，全国区域内欧特斯经销商根据当地市场进行的高炮、报纸、网络、论坛、楼宇、公交等等的广告组合遍地开花，大大带动了线下的销售；现金报销，一举打破了行业内一直以来的“以货抵款”的形式，大大充盈了欧特斯空气能经销商的资金实力，并彻底打消了经销商的库存压力，让其更有激情与动力用于线下终端市场的开拓。

 

　　企业的年中营销数据则是最客观反映企业销售状况的晴雨表，在中广欧特斯年中营销会议上，同比89%的增长率，工程机185%的市场增长率双双刷新行业企业增长记录；而热泵行业权威媒体《热泵热水机资讯》更是从专业、客观的角度反映行业企业的整体趋势，继2012年中广欧特斯空气能专业品牌市场占有率第一，成为专业第一品牌之后，2013年再次蝉联，中广欧特斯一直以来坚持的“营商策略”获得极大成功。

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