在整个空气能热水器行业，大部分的企业开发全国市场时，普遍都是采取遍地撒网的做法，这样做耗费人力、物力和财力太多，且效果不一定理想。所以，纽恩泰摈弃了那种陈旧的招商模式，选择在某些重点区域选定一个点，通过“三会合一”的创新模式，实行“精准招商”策略，以点带面发展经销商，使纽恩泰这一品牌快速被当地消费者认可，以此奠定纽恩泰空气能热水器在当地的强势地位。

 

 

 

　　而在加盟经销商的选择上，纽恩泰也有自己的理论。一般来说，厂家选择经销商时，主要看经销商的经营规模和资金实力，厂家也会为招纳到当地规模最大的经销商而感到自豪。不过，纽恩泰负责人表示，“我们选择经销商主要是看其发展潜力。不管经销商的店面有多大，资金有多雄厚，只要认同纽恩泰的经营理念，有好的经营思路，能不断提升经营水平，愿意与纽恩泰进行多方面网络或系统对接的经销商，即使目前实力不够，纽恩泰也会扶持其发展。”

 

　　比如纽恩泰湖南的一位经销商，开始代理纽恩泰空气能热水器时，就坦言资金不足。纽恩泰看准了这只“潜力股”，做了很多扶持工作。短短的半年多，这一位经销商就已发展壮大，2012年他的销售业绩已经超过了三百万。纽恩泰相信，只要理念一致，就能实现双方的共赢。

本文章由中国制冷网 http://www.zhilengwang.cn提供整理，转载请标明出处