数据显示，2012年，格力连续第18次蝉联中国家用空调销售冠军，连续8年全球销量第一，第一次登上中国中央空调市场销售冠军宝座，第一次将年度营业收入突破1000亿元——这是中国首家取得1000亿元销售额的家电上市企业。  

    真金不怕火炼  

    2012年，事实上横跨了空调业传统的两个冷冻年——2012冷年下半年和2013冷年上半年。2012冷年下半年对整个空调行业而言不啻为一场梦靥：高库存、低需求，行业的低迷态势令整个行业承受着巨大的压力。据国家信息中心对国内重点城市空调销售量统计，在市场压力、库存压力、政策衔接不畅等一系列问题的影响下，2012冷年国内空调市场销售量同比下滑25.12%，销售额同比下滑19.36%——均创下空调行业史上最大跌幅。  

    在严峻的市场形势面前，格力提出年度营业额突破1000亿元的目标，即营业额要比上年同期增加近20%，这令业界人士充满质疑。质疑来自三方面：其一，市场需求严重萎缩，且行业库存居高不下;其二，国家激励政策相继退出，补贴大幅度减少;其三，维持技术研发高水平需要巨大投入，同时渠道资源的争夺陷入白热化，企业资金分配紧张。  

    格力用亮眼的几份财报打消了这样的质疑。董事会换届后出任格力电器董事长的董明珠表示，“不断地技术创新”是龙头企业保持优势、在逆境中依旧取得突破的根本。  

    业界专家分析认为，针对三点质疑，格力的排解工作非常出色。他称，其一，在全行业库存居高不下的时候，格力的产品凭借强大的品牌影响力和出众的口碑，依旧在终端实现了稳定的零售增长态势;其二，虽然国家激励政策相继退出，但格力在政策退出的第一时间完善了产品结构，产品线的调整非常到位;其三，在众多经销商面对市场寒冬改换门庭、不敢吃货的情况下，格力的经销商体系发挥了极为重要的稳定作用，某格力经销商对笔者明确表示：“当年格力为了我们而不惜与国美、苏宁决裂，现在我们怎能弃之而去?”  

    在格力面对市场逆境却高歌猛进的同时，近年来与格力行成空调业双寡头竞争态势的美的电器，则在市场压力下开始深度调整，调整带来的市场阵痛非常明显——截止目前，美的电器尚没有发布2012年度财报，但美的2012年中报显示：美的空调及相关配件收入309.8亿元，同比下滑27%，这一巨幅下滑很难在全年业绩中扭转。  

    早在2011年，时任格力电器总裁的董明珠就公开表示：“未来格力的市场增长将有一部分来自于竞争对手的倒下，创造千亿企业的目标一定可以实现。”  

    1000亿的新起点  

    董明珠在近期多次提到“实干兴邦”，她认为，格力之所以成功，是凭借技术创新，脚踏实地，一步一个脚印走过来的。每一个里程碑，都是一个新的起点。对格力人来说，千亿元的业绩，其实是“千亿后的新起点”。  

    格力的下一个目标，是在未来五年，在保证专业化发展的前提下，实现年营业收入2000亿元的目标，即从现在起，年增200亿元。  

    在市场持续低迷的情况下，这又是一个令业界充满质疑的目标。对此，董明珠依旧信心十足。她称：“我觉得不会没有市场，企业发展最重要的是技术和创新，如果能保持你的技术领先和创新实力，我认为市场是存在的。”  

    董明珠表示，格力电器继续要沿着实干的思想对待每一个决策和决定，这是非常重要的。每年200亿元的增长，来自于技术支撑，同时也来自于效率的提升。“这很依赖对人才的培养，所以格力电器今年两大决策，一是给一线的员工实现一人一室的居住环境，让更多的年轻人有一个很好的环境，给他们创造学习和自我提升的条件;二是办一个技术工程学院，这是一个不以盈利为目的的办学，格力每年将投资1至2亿元，以把教学办好，培养更多的实用性人才。”  

    事实上，从行业大环境的角度来说，空调行业的整体形势正在好转。根据国家统计局最新的统计数据：2012年1-11月空调产量同比增长3.2%。2012年第四季度行业形势的好转，是将空调整体产量由负拉正的关键原因。业界均称：空调业最艰难的时期或许已经过去。此外，国家的城镇化提速、如美国等海外市场正在逐步复苏以及变频空调新能效标准即将公布等诸多因素，将令空调行业在未来仍有增长点可以挖掘，同时，市场竞争也将更为激烈。  

    对此，董明珠认为，格力在专业化中实现了产品多元化，并且如冷冻冷藏设备、空气净化设备、空气能热水器等产品还有更多的研发需要攻克，此外，海外市场的自有品牌经营也正在机遇之下，所以市场空间仍然非常巨大。  

    保持技术创新，站在千亿后的新起点上，下一个目标并不远。