营销如何成为撬动销售的支点？

 

　　“精准高效的营销投放是成功销售的一半，比营销，并不是比谁砸钱砸得多。但规模化、系统化、精准化的市场营销永远是品牌竞争的法宝。成功的营销不止局限于当下。”某市场专家表示。空气能热水器作为家电市场上一大“贵族气质化”产品，其高端化不仅仅只体现在其产品本身上。高品质营销也可以折射出产品的魅力光环。因此活动营销要做好不仅直接决定着活动效果的好坏，还间接关乎产品在终端市场中的长远形象。因此，此次砍价会能否达到预期目标意义非凡。石鹏深谙此次砍价会的战略意义：承上启下，直接影响着下半年的市场热情。早前笔者就曾采访过石鹏，关于此次活动的预热早在上月就已经开始。“赤壁市建材家居联盟商会将在5月25日强势来袭！”，“纽恩泰五一特惠月‘千人团购无敌折扣’促销活动即将火热举行。”等广告单页、电子视频户外广告等都已经在各大人流积聚地、商城、小区公告栏等出现。而5月25日砍价会当天更是盛况空前，各种海报、活动单页充满了这个会场。

 

 

 

　　除了形式多样的丰富物料投入，石鹏将营销重点放在了营销“软实力”上。组建了20多人的营销团队，进行专业化培训，电话营销团队专业素养强。活动现场业务员更是兼具业务交流技能与产品知识素养。为此次活动的顺利举行做了充足的准备，很好地展现了行业第一专业品牌的魅力形象。石鹏表示。“因为我们非常重视此次砍价会，所以在营销推广这块投入很大。不过值得欣慰的是，这次投入产出率比较高。我们单日成交的数量将创下了140多台的好成绩。这些都只是看得见的收效。远不仅如此，我们本次砍价会的营销投入具有更为长远的影响。虽然这次活动客户大都属于市区中高端经济收入人群，但随着我们在乡镇地区的广告宣传，这一市场也开始有了‘抬头好势’。”这也正验证了某市场专家的那句话，“成功的营销不止局限于当下”。

 

　　品牌牵动市场

 

　　石鹏还表示，“我们纽恩泰作为行业唯一的一个参会品牌，我个人感到特别不容易，也特别骄傲。不久前纽恩泰刚斩获‘2013空气能十大品牌第二名’，在热泵行业的品牌地位也越来越稳固，第一专业品牌已是不争的事实。但我们还在努力与时俱进，以行业标杆企业严格要求自己，这是我感到最为欣慰的一个地方。”市场竞争没有暂停，不进则退。石鹏深谙市场竞争规则，借此次砍价会，适时出击，抓住了下一轮区域市场竞争的主动权。用纽恩泰在终端市场不断提升的品牌知名度与美誉度为接下来的营销推广创造了更多的有利条件。

 

　　“在湖北区域市场，我们要让淡季市场也如夏日一样火热！”纽恩泰市场部相关负责人表示，接下来，纽恩泰将借助更多的活动进行品牌造势，促进产品销售。