【行业观察】酷暑来临，空气能为城市“温室效应”降温

 

　　【行业动态】空气能热水器“免费试用，后付款”挑战行业底线

 

　　【终端营销】节能宣传周即将来临，纽恩泰云南市场先人一步

 

　　【名企名商】石鹏：砍价会卖出去140多台，破湖北市场冷门魔咒

 

　　【企业活动】纽恩泰运动会：我运动·我健康，我快乐·我提高

 

　　【安全贴士】太阳能热水器问题频发，遭20多家维权单位上书

 

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　　■【市场聚焦】节能惠民工程正式结束，纽恩泰完美收官

 

　　2012年6月，在“节能产品，惠民工程”政策的刺激下，我国空气能热水器产业得到迅猛发展，据统计，截止2013年5月，我国空气能热水器年销售额已超过70亿元，预计年底达80亿以上。据中国节能协会专家分析，节能惠民政策贡献超过50%，尤其是对大企业来说，更是利好。以中国十大品牌之首的纽恩泰为例，在2012年底即完成了补贴门槛——1万台的目标，笔者从纽恩泰广州总部获悉，整个惠民政策下来，纽恩泰实现如下市场业绩：1、实现经销商数量超过千家;2、年销售额突破2.5亿;3、实现申报节能补贴台数达4万多台;4、先后被权威组织机构评选为十大领军品牌、2013中国十大品牌第二名等荣誉称号。纽恩泰市场部负责人表示，节能惠民工程虽然在5月底结束，但是纽恩泰未来将通过规模效应，让利经销商与消费者。

 

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　　■【行业观察】酷暑来临，空气能为城市“温室效应”降温

 

　　炎热的夏天，已经开始席卷全国各大城市。开空调、开汽车、燃烧煤炭发电等等恶性循环的生活方式与手段，虽然相对环境下部分人群的生活得到了改善，然而，却给整个地球环境，带来了承重负担，以空调为例，虽然房间环境舒适了，然而，户外的气温却直线上升，城市“温室效应”越演越烈。自从空气能热水器产品诞生后，开始越来越受到消费者的亲睐。热泵节能专家曾接受媒体采访时形象地说，这是一台厨房冷气机，而这台冷气机不仅可以吸收厨房大量的热量，还能为家居提供舒适的生活热水。而根据空气能热水器行业领军品牌企业纽恩泰的方形机设计理念，产品不仅可以放在客厅中，还可以放在浴室中，通过排风口与水管的合理设计，整个家庭的环境可以形成良性循环。随着空气能在一二线城市的大规模使用，城市的温室效应也将大大降低。

 

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　　■【行业动态】空气能热水器“免费试用，后付款”挑战行业底线

 

　　“先免费使用，满意后再付款”的市场营销政策鼻祖——纽恩泰，在2013年继续向市场推广。就当部分市场的消费者还在质疑空气能产品是否真的如宣传中传播“节能·安全·舒适、便捷”等优势时，纽恩泰对他们的回复是，不信，可以先免费试用。“对产品没有绝对的自信，这种销售政策，就如一把双刃剑，一旦有问题，刺中的是自身。如果没啥问题，就会赢得更多消费者的信任。”空气能行业某专家针对纽恩泰这种促销方式表示。从2012年推出此政策，到现在已有半年多时间了，寒冬也过去了，然而从市场反馈的结果来看，99%的消费者在试用空气能产品后，还是很满意地付清款项。此营销政策的实施，也成为了家电营销中的经典案例，备受市场关注。

 

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　　■【终端营销】节能宣传周即将来临，纽恩泰云南市场先人一步

 

　　近日，国家发改委发布官方网通知，今年是实现“十二五”规划目标任务承前启后的关键一年。为加强生态文明建设，宣传节能低碳，在全社会树立和普及生态文明理念，决定今年6月15日至21日为全国节能宣传周，6月17日为全国低碳日。众所周知，空气能热水器因节能效果显著，无论是在家用热水及商用热水领域，都有大规模使用。作为空气能热水器行业领军品牌企业，纽恩泰在国家政策发布通知时，就开始积极行动起来，率先以云南昆明为基点，“践行节能低碳，建设美丽家园”，开展“先免费试用，满意后再付款，现场摇奖100%中奖最高免单”的优惠促销。此外，湖南怀化、江西赣州也将同步开展全国节能周促销活动。纽恩泰全国经销商也将针对节能周推出相应的促销活动。

 

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　　■【名企名商】石鹏：砍价会卖出去140多台，破湖北市场冷门魔咒

 

　　一直很冷门的湖北家用机市场，在空气能热水器品牌企业的攻势下，开始火旺起来。套用营销界的俗话：没有不好的市场，只有不会操作市场的企业。2013年5月25日，纽恩泰赤壁经销商石鹏，联合当地家居相关行业主导品牌，组织了一次别开生面的大型砍价会。据石鹏介绍，经过密集宣传，当天砍价会现场近千人，在砍价师专业化引导下，空气能热水器优势尽显，现场销售超过140多台，意向客户近百家。而根据石鹏的生意经，凡是已购买纽恩泰空气能的消费者，我们将通过优质的服务，使其成为我们的口碑广告，形成第二次、第三次销售。

 

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　　■【企业活动】纽恩泰运动会：我运动·我健康，我快乐·我提高

 

　　身体是革命的本钱，拥有健康的身体，可以更好地投入到工作中去。6月1日下午，纽恩泰广州生产基地，举办了一次主题为“我运动·我健康，我快乐·我提高”的运动会，企业9大部门的代表们，全部参与了本次活动。据悉，本次运动会，同时设有个人赛、团体赛奖项，以鼓励获奖人员将这种拼搏精神和团队精神继续发扬下去。企业文化建设，是企业的软实力，也是企业的无形动力。

 

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　　■【安全贴士】太阳能热水器问题频发，遭20多家维权单位上书

 

　　近日，北京、天津、上海等22家消费维权单位联合向国家质检总局和国家标准委发出《建议函》，呼吁尽快出台太阳能热水器国家强制性安全标准，建议加大对太阳能热水器出厂前的检测、监管，从源头杜绝不合格太阳能热水器流向市场。目前国内5000多家太阳能热水器企业中，真正拥有自主研发能力和规模化生产能力的企业为数不多，很多小作坊企业生产工艺落后、质量管理混乱、产品性能不过关，偷工减料、粗制滥造现象严重，从而导致流入市场的产品出现漏水、爆裂、漏电等诸多安全问题，以致太阳能热水器行业屡屡受到消费者诟病。作为太阳能行业的权威人士，黄鸣也多次向媒体爆料太阳能热水器行业的诸多问题。如此，使得越来越多的经销商转向了另一个节能热水器产品：空气能。根据不完全统计，在南方等城市，已有近70%转行做空气能产品。