因此，在空气能家用机市场，很多经销商向消费者介绍空气能热水器时，大部分都将卖点集中在节能优势上，诸如空气能热水器的使用成本只有电热水器的1/4，燃气热水器的1/3，太阳能热水器的1/2。然而作为消费者，他们绝大部分对空气能热水器没有了解，难免会觉得商家在“吹牛”。虽然2012年，空气能热水器以最高补贴额度入围节能产品惠民工程，极大提高空气能高能效的公信力。但是从另一个方面来说，空气能热水器的目标客户通常消费水平比较高，对于使用空气能热水器节省下来的费用并不是很看重。

　纽恩泰作为空气能热水器专业领军品牌之首，在全国有1000多个销售网点，而根据市场一线的信息反馈，在终端销售过程，向消费者强调空气能热水器的安全性往往能取得更好的效果。

 

　　近年来，关于传统热水器的负面消息不绝于耳，由此引发的热水器安全问题也成了消费者最为关心的问题。空气能热水器通过吸收空气中的热量来加热水，实现了水电分离，真正杜绝了漏电、中毒等安全隐患，具有绝对明显的安全优势。纽恩泰空气能热水器品牌大区经理也表示，“通过实践我们发现，安全是空气能热水器的一个很大卖点。在两组同等案例下，向消费者推荐产品节能效果与向消费者推荐安全效果，明显后者更容易打动消费者。”

 

　　专家也表示，空气能商家必须要加深对空气能热水器优势的解读，要回归到家用机卖安全、大容量，空气能商用机卖节能、方便的根本优势上，再通过其他各种完美促销的组合来打动消费者。