纽恩泰作为空气能热水器专业品牌之首，近年来的扩张速度之快是相当惊人的，而2013年纽恩泰加强对渠道的“精耕细作”也是为了消除快速扩张产生的“大而不实”的隐患，巩固品牌市场地位。纽恩泰相关负责人表示，成为扩张速度的“黑马”相对容易，但要成为质量的“白马”就绝非一日之功了。“我们都知道，争取一个客户的成本是获得一个老客户成本的四倍；做烂了一个市场重新再起炉灶，要比重新开拓一个新市场的成本高得多。所以说，做不好，宁肯不做；准备不充分，宁肯不做。”

 

 

 

　　笔者曾接触过某企业，该企业刚赚了点钱，就雄心勃勃的要做全国性的品牌，于是在全国到处开分公司。结果，耗费了不少人力、财力、物力，但却由于力量分散，没有哪一个市场能取得大的进展，最后，连自己最初的市场也失去了。可以说，任何再大的品牌，也不可能同时占领所有的市场，只有集中资源，巩固区域性品牌的优势，才能够具备抗衡市场风险的力量。蒙牛在成为全国品牌之前，也是先在深圳建立根据地，成为区域市场的龙头，才不断做大的。从小做大，先做成某区域市场的领头羊，再逐步向全国进军，远比全国撒网，省时省力省钱，且有效得多。没有质量的快就是慢，有质量保证的慢就快，这是企业应该懂得的经营辩证法。

 

　　纽恩泰负责人表示，“2013年，纽恩泰的市场战略将以打造区域样板市场为重点工作，将品牌触角伸到每一个很细的部分去。‘燎原行动’也正是在这种背景下开展的，目前‘燎原行动’已成功举办两场，第三站也将6月16日在云南昆明举办。”