看准中国市场蓝海 积极开拓

 

　　派克汉尼汾是一个全球跨国公司，总部在美国克利夫兰，在美国纽约上市，年销售额超过130亿美元。从1918年Arthur L.Parker先生创立公司至今，派克汉尼汾公司已发展为全球运动和控制领域最大、产品种类最完备的公司。其产品种类接近84万种，覆盖的市场也非常多，客户超过47万，53000名员工，销售网站和维修网站差不多13000个左右，涵盖的市场超过1000个，分部差不多139个。全球生产基地300多个，分布在46个国家。派克汉尼汾1985年就进入中国了，随着近年中国经济的迅速发展，派克汉尼汾在中国的市场份额也逐年增加起来，派克汉尼汾的控制部门销售总监孙永丰表示，“中国市场是派克汉尼汾近年发展的重点，中国市场的前景巨大，我们将积极的开拓中国市场，让更多的派克汉尼汾产品出现在大家的身边。”

“关于派克汉尼汾对中国市场的开拓我们特别有信心，现在派克汉尼汾在中国有18个生产基地，有6个区域办事处，员工超过3000名。我们年销售额超过6亿美元。从沈阳到青岛到天津周围，还有无锡、上海、广州、深圳地区都有我们的生产基地和生产平台。其中，制冷和空调这块的零部件设备，都是在无锡工厂生产的。我们公司长期和特灵、开利、约克、麦克维尔、格力、美的、基伊埃等等国际、国内品牌保持合作关系，这些都是我们开发中国市场的有利因素。”

 

　　从资源整合入手 着力产品国产化

 

　　大家都知道，如果一种产品需要销售到更多的国家和地区，必须有其发达的运输网络和高端的品质保证，才能够受到认可。而真正能够满足客户的需求还必须能够给客户及时提供货品。孙永丰总监告诉制冷快报记者，“目前，我们正在筹备派克汉尼汾产品的国产化，我们希望在五年之内达到80%的国产化，这样才能够为更多的客户提供产品，现在我们有非常大的空间能够增长。我们也将不断努力，让派克汉尼汾的明天更加的美好。

斯坡兰是派克汉尼汾的一个子品牌，该产品在美国是一线品牌。斯坡兰是1934年由两位先生在美国建这家公司的，到现在为止历史也有75年了。1934年的时候，斯坡兰已经开始生产制造热力膨胀阀和相关的过滤器。现在斯坡兰的部分产品，有一部分在国外生产，有一部分在国内生产。斯坡兰的一部分产品应用在商业制冷空调领域，还有一部分应用在工业制冷领域。现在斯坡兰国产化的产品，包括R系列的热力膨胀阀，干燥过滤器，储液器，安全阀，还有电磁阀等。

　其中，今年一月份派克汉尼汾开始在无锡工厂生产斯坡兰R系列阀热力膨胀阀，而且在市场上进行了销售。据制冷快报记者了解，目前这款产品的接受程度还是很高的。不管是国际品牌还是国内的OEM都在使用，包括约克、特灵、开利都在用。“至于为什么我们要将产品国产化，是因为我们感觉到如果只是从国外进口产品，只能满足短期内的部分客户需求，如果需要在中国扩大增长，必须得国产化，这样就能够感觉到客户真正的需求，然后优化和改进我们的产品适应国内的需求。” 孙永丰总监告诉制冷快报记者。