2013年4月21日，佛山市科霖新能源科技有限公司举行了以“行业十强，品牌飞扬”为主题的的盛大的全国优秀经销商会议，会议在佛山中旅国际酒店举行，并取得了圆满的成功。在发布会上，科霖2013主打热水器新品闪亮登场，一出场便吸引了全场眼球。新品瞬间引爆现场，经销商们都纷纷下订单，比以往增加了一倍以上。截止到21日晚，共达成订单接近一千万。据了解到会的经销商有200多人，只占科霖经销商总人数的五分之一左右。

 

　　新品水箱外观奢华时尚 工艺升级节能升级

 

　　在空气能市场同质化竞争日益激烈的当下，空气能产品的创新已成为产品受消费者青睐、企业致胜终端的重要筹码。本次发布的新品亮点主要体现在水箱外观奢华、设计时尚；大方、美观、工艺升级；运行更稳定、节能，使用了各种新型材料。

 

　　众所周知，科霖产品质量好、性能稳定；制热效果好、保温效果好；节能、安全、耐用。但是外界普遍认为，科霖的产品好，外观不够精美。这次新品的亮相，打破了科霖产品相对“朴素”的格局。

 

　　融大师智慧之结晶 开辟低碳热水新时代

 

　　由于空气能产品节能效果突出，国家于2012年6月份首次把空气能列入节能惠民工程，从国家层面推动空气能产品的普及，而科霖也成功入选。为了满足广大消费者对低碳热水生活的追求的标准，科霖推出了这款融合大师智慧的新品热水器，它时尚、节能、安全、环保、使用寿命长达15年以上。科霖的这款新品，它不再是一台空气能热水器，而是家里的件工艺品，看起来赏心悦目，用起来舒适安全。

 

　　厂商联动 品牌宣传发力

 

　　在当前国家大力提倡新能源开发的大环境之下，科霖一直走在行业前端。科霖电器成立于2001年，从最初单纯的OEM生产到在“科霖”品牌的诞生，历经12年的风雨，也见证了国内空气能热水器行业的发展。

 

　　12年来科霖一直坚持产品技术独立自主创新，踏实做好生产。科霖一直没有停止前进的脚步，现在拥有40亩厂区和2万多平米的厂房。科霖的努力是看得见的，在过去的2012年坚持不懈的科霖获得了三大奖项。分别是品牌中国产业联盟主办的品牌评选活动中的“十强品牌”“消费者首选品牌”“消费者十大满意品牌”称号；中国节能协会热泵产业联盟举办的“2012年度中国热泵行业表彰活动”中获得“2012年度中国热泵行业十大杰出品牌”称号；在第二批节能产品惠民工程高效节能空气源热泵热水器(机)推广名单中成功入选。

 

　　公司总经理邓剑女士作为科霖的领军人物，也作为空气能界杰出女性代表，在“热立方杯”2012年度慧聪网第五届中国热泵行业十大品牌评选颁奖盛典中荣获“2012年度热泵行业杰出女企业家”称号。这是对“科霖”的最大肯定，也是“科霖”成为空气能行业领跑者的标志。

 

　　在空气能行业，科霖专注做制造，严格质量把关，可谓兢兢业业。到现在科霖已经拥有400多家代理，遍布全国和港、澳、台等地区。科霖生产的所有空气源热泵热水器产品均全部通过了“CCC”“CE”检测标准，得到了广大用户的赞同和认可。可是“酒香也怕巷子深”，新品发布确实能暂时吸引外界眼球，但传播力还远远不够。立足现状，邓总强调2013年一定要在现有的基础上品牌发力。

 

　　众所周知，企业要创名牌就必须拥有自己的品牌。品牌在企业的营销活动中发挥着重要作用，不但有利于消费者识别产品、保护消费者和企业的利益，而且有利于企业进行广告宣传，扩大事业领域。可以说品牌是企业和产品的象征和代表。公司只有做到品牌发力才能有更广阔的市场空间。

 

　　所以，2013年科霖会在现有的宣传基础上加大力度。科霖决定采取经销商联合企业战略，共同出资在央视、省级卫视投放广告。这是空气能界的创新之举，区别于传统广告都单单是由企业独自制作，而科霖这次联合经销商一起共同打造制作，不仅旨在收集所有经销商的意见或建议，还争取将产品宣传广告做到符合科霖人的精神风貌，符合广大消费者的口味。

 

　　打破地域限制 经销商实行售后联保

 

　　在空气能行业，产品质量是核心，售后服务更是关键。因为售后服务是企业在营销过程中体现差异化服务、提升市场占有率的另一法宝。没有售后服务的企业营销，在顾客的眼里是没有信用的销售。一直以来，产品的售后服务在整个企业营销过程中有着特殊的“使命”，对企业产品和服务走入市场化起着积极的过渡与推动作用。

 

　　但是售后服务往往是一大难题，经销商供不应求，个人精力有限，企业的兼顾也具有地域性。在产品性能方面遥遥领先的的科霖为了更好地服务消费者，一直致力于探索完善的售后服务体制。通过大胆创新，科霖提出了：打破地域限制，联合邻近经销商实行售后联保制。

 

　　科霖有超过上千家经销商，很多经销商是合作超过10年的，他们之间会自动自发地建立联络，形成了一个覆盖了空气能主要销售区域的初具规模的经销商售后联保制度。此次经销商大会上，来自浙江义乌的经销商代表张平郑重地提出了“打破地域限制，联合邻近经销商实行售后联保”方案，该方案得到了科霖总经理邓剑的充分肯定。

 

　　邓总说：“采用这种新模式，即联合邻近经销商实行售后联保，就可以真正做到资源共享，当然企业也会给予一系列帮助，达到共赢。”