笔者发现，在空气能热水器行业，每个厂家都会根据自身的销售状况及产品特点，制定不同的营销政策，而营销政策的制定，都往往和经销商的销售密切相关。比如常规的支持方式包括媒体、人员推广、试用、零售促进，POP广告等支持，也有的在销售利益点方面如授信额度、返利、扣点、推广费、累进奖、零售计奖等，更有的是通过结算利益点：铺货、月结、批结、滚动、赊销额、付款奖励、奖息、结算让利、承兑汇票、降价，费用包干。

 

　　当然，以上所做的经销商当然很喜欢，但是他们也会要求厂方对产品的质量方面的做出相应的承诺，如产品标准、田间效果、使用方便，运输损坏、包装损耗等包换包退等。

 

　　对于本次纽恩泰大手笔赠送豪车的奖励举措，纽恩泰营销总部相关负责人认为，这个奖励对于大商而言，更具价值。大商往往具备强有力的营销能力以及深厚的人脉关系，对于新成长起来的大商，购置商务用的中高端轿车，也有利于生意上的往来。所以，2013年度的营销政策中，根据不同经销商的需求，都会配置合理的激励政策。

 

　　在奥迪车政策宣贯后，截止3月8日，2天内，共计已有12名纽恩泰空气能热水器经销商提走了奥迪车。当然，现场其他车的奖励，也在火爆进行中。