2003年，长春小伙王勇大学毕业后进入中国铁通长春分公司就职。从一名技术员升到市场部经理，2007年初，在他事业顺风顺水时，毅然放弃编制辞职，注册了一个公司。王勇独自编写了一个机票管理软件，开启了创业之路。但该公司营运一年以收支平衡告终。2008年5月，王勇在上海注册了一个新公司。“这次比较幸运，认识了一位福建的天使投资人，给我们投了300万。”两年之后亏了260万元，王勇总结此次创业失败的原因是，对于“一个短信告知订票成功，拿着身份证即可到机场登机”的模式，当时的用户持怀疑态度。

 

　　上海创业失败后，王勇总结失败原因在于机票购置频次不高，便给机票管理软件加了一个高频的附属功能——给手机交话费。王勇经常来哈市为当年购买过机票管理软件的客户做技术维护，他发现哈市街边便利店、通信店等都有电脑，但有缴费功能的很少，便决定来哈市发展。2012年7月，王勇在哈市注册了黑龙江翼支付电子商务有限公司。“不需额外支出，加盟店只要使用翼支付的电子商务平台O2O的运营模式就能赚取额外收入，而消费者可在加盟店中完成游戏、水电煤气缴费、话费充值、各种游戏充值等便民业务，因此缴费业务量增长很快，2012年~2013年，客户量增至一万多家。”2013年公司业务成爆发式增长，但王勇从运营商统计数据得知，缘于手机支付、微信支付等便民功能越来越普及，公司业务面临巨大的危机。王勇决定转型。

 

　　“找一个缝儿，高附加值的淘宝做，低值高频的我们做，所以我们就做最后一公里的微物流。”经过多方考察，王勇最后决定做生鲜产品配送。“顺丰等低温冷链物流几乎没有赚钱的，但我们只要不赔钱就行。一个配送员每天配送量超过一个快递员件数就足以养活自己，就不需要我们额外出成本养活。”王勇率先拿牛奶配送试水，因为牛奶配送频次最高。万事开头难，转型初期王勇走了一段弯路。2014年10月王勇投了200万元，引入吉林一品牌牛奶，但该品牌在黑龙江缺少知名度，消费者都处于观望状态，到今年年初赔个精光。为了拓展业务，2015年6月，王勇与完达山沟通，最终拿下齐齐哈尔地区和哈尔滨香坊、南岗两个区的牛奶冷链配送业务。该公司在齐齐哈尔和哈尔滨城区建了10余个中转库、配备了冷链运输所需的低温货车和物流电瓶车，而且每位配送员都配有一个手持终端，GPS进行定位，牛奶送达后系统会自动给用户发送送达信息。此外，用户还可以通过手机App、微信平台等方式预约送奶时间、调换牛奶品种等，此种互动是原配送公司所不具备的。记者采访中了解到，截至目前，该公司已经开展低温乳制品、鲜奶和大豆腐等配送上门的业务，目前每日配送的用户将近1万户。

 

　　“先通过牛奶来试验电子商务平台与传统行业的对接，最终成功利用牛奶试水冷链物流。我们的配送对象是一个个家庭，今后我们将根据不同家庭的需求提供个性化生鲜配送服务。”对于进军冷链物流业，王勇信心满满。而幸运之神也再次眷顾王勇，在哈高新区和均信担保的支持与帮助下，2015年8月，国内知名的磐石基金投资为其投资430万元，目前正在进行B轮融资，并拟在适当时机登陆新三板或创业板上市。

更多制冷资讯请关注中国制冷网微信！