“小米模式”的精髓有哪些 制冷企业如何借鉴

 

　　当一个企业迅速成功发展并不断壮大后，必然会引来各路人马的关注?所谓“在一千个读者就有一千个不一样的哈姆雷特。”如何看待小米模式也会因人而异。客观的来说，在互联网电子商务时代，小米模式是成功的!促成小米模式成功的因素有哪些?制冷行业又应该如何借鉴这些发展秘诀?

 

　　第一，产品市场定位精准，弥补市场空白。小米产品的市场定位是80、90后的手机发烧友。小米手机只在小米网上零售，而且小米手机的界面，muni首次使用了互联网来开发手机os的模式，首批50万发烧友直接参与了手机的开发和改进。而之前市场上，并无任何相类型的手机产品出售，这给小米产品的顺利营销积累了广泛的消费群体基础。这一点对于制冷行业的企业而言，肯定是可以值得借鉴的。精准的市场定位对制冷领域行业非常重要，比如说，国产涡旋压缩机品牌苏州英华特通过精准定位，现在市场上做得风生水起。在艾默生谷轮放开涡旋压缩机专利后，英华特利用自身优势开发出高能效空调、冷冻、热泵热水器应用的制冷压缩机等节能产品，打破外资垄断，填补国内空白。短短两年时间，迅速在全国范围内崛起。

 

　　第二，高性价比，价格亲民。从记者调查的数据显示，高性价比和价格是很多消费者选择小米产品的重要原因。从小米最初的手机产品来说，高性价比的硬件配置，在同类型的产品中仅需要一半的价格就可以拥有是不可以想象的。小米就做到了，事实证明小米产品的品质和价格都很“亲民”，顺势也就获得了更大一部分的铁杆粉丝支持。之后小米生产的电视、路由器、手环、净化器等等也因此销售情况很不错。在这点上，制冷企业又如何利用?民族压缩机品牌中新昌大明生产的“金明”压缩机产品就做得很不错，在国产半封闭活塞式压缩机产品的市场占有率上，“金明”绝对是销售市场上的老大哥。其产品品质优越，价格相对国外品牌而言也极具优势，而且产品针对的客户群体市场定位精准。因此在国内获得了很大一部分稳定客户的支持，在此基础上，今年“金明”顺势推出螺杆压缩机产品，同样也深受市场欢迎。

 

　　第三，饥饿营销战术的运用，和产品的口碑宣传。小米产品的饥饿营销战术也是大家有目共睹的，一波一波的销售热潮过去，明显铁杆粉丝也会开始有所动摇。小米模式中的口碑传播和粉丝基础的积累，是值得制冷企业学习的。好的口碑的力量是无穷的，依托最初的50万铁杆粉丝，现在小米2013年小米科技总资产64.5亿，净资产4亿，营业收入266亿，净利润3.47亿。可见有良好市场口碑很重要。在采访中，记者就曾经就遇到过一个企业，没有一个业务员专做销售，销售订单却连续不断，该企业就是石家庄北冰洋制冷设备有限公司，石家庄北冰洋总经理许建军就表示，主要是口碑好，老客户会不断的介绍新客户。同时，企业产品的品牌形象的宣传推广页很重要，如果不是之前的造势宣传，想必选择小米的用户也不会有那么多。在制冷行业品牌宣传推广也非常重要，找准精确的宣传品牌很重要。制冷虽然涉及的领域广，但是有一定的专业性，因此必须挑选专业宣传平台来推广。比如说，在业内知名的空调制冷大市场、制冷快报等等都是很好的宣传平台。

 

　　第四，借助电子商务东风，迎来飞速发展期。不管小米的产品、销售、技术、服务等等有多大的优势，最终得依托有效的销售渠道才能够真实到达消费者的手中。小米就借助了电子商务的东风，开始组建自己的网络销售平台。现在越来越多的年轻人已经钟情于网络购物，通过pc电脑端，手机移动端，微信端口直接消费。据商务部统计，2014年中国电子商务交易规模达到5.66万亿，移动电子商务交易规模暴涨至2千多亿。因此，小米产品在市场上如火如荼的畅销起来。同样，制冷行业也即将迎来电子商务的大爆发时代。正确的选择电商平台才是制冷行业发展的新方向。日前，由长沙强华信息科技有限公司开发了制冷“三网合一”电子商务交易平台就特别受市场的欢迎。这个平台是专业为制冷行业量身打造的，通过专业资深的制冷专家和资深电子商务人员一起设计的产品展示功能以及分级定价功能、个性化功能等。而且“三网合一”平台把PC版、手机版、微信版三大电子商务交易平台融合为一，可实现一个后台操作管理，三个平台同时运营。因此，搭乘电子商务的顺风车很重要，选择正确的可操作性的平台更加重要。

 

　　第五，简洁明确展示产品的销售“亮点”，做到独特而又契合市场需求。要想充分了解消费者的需求，可不是一件容易的事情。消费者购买一个产品往往是因为其的独特性和普遍适用性。简而言之，就是必须有明确的卖点，比如小米最初主打的“发烧”卖点。在制冷领域而言也是如此，必须有自己的“卖点”。通过制冷快报记者的采访发现，苏州新亚科技有限公司在这点上就做得特别不错，其生产的控制器、电控箱产品，因为远程监控技术而迅速在市场上走红。在物联网发展的时代，冷库工程智能化控制相当重要，远程监控平台就可以实现智能化操作。对于远程监控平台制冷界都很看好，顺势苏州新亚推广的各种产品也随之一起销量大增。

 

　　第六，具有同一性，多领域发展，注重消费者体验。通过研究小米的产品不难发现，虽然看起来像零散的产品，其实小米的产品始终围绕着智能操作。而且小米的每款产品都特别注重消费者自身的体验，一般消费者拿到手中，使用后都会有明显的操作简洁方便的感觉。在消费者体验上，制冷企业非常值得借鉴。比如，在传统的一体机产品上，很多企业设计的产品都是采用的方方正正的箱式结构，而沈阳大华在一体机的产品设计上采用圆角设计，人性化的设计却让消费者十分满意，因此注重消费者体验很重要。

 

　　很多制冷企业在发展壮大后，会考虑到公司的转型，或者生产产品的多元化。如果是从经销商、工程商转到生产企业则需要注意的是，应该考虑其自身的优势，以及市场发展的需求。而生产企业想要生产多远话的产品，制冷企业在产品的选择上，应该注重同一性，这样才能够形成品牌效应。每个不同品种的产品之间最好能够有间接的或者直接的必然联系，这样才能够实现客户数量的累积和迅速扩增。

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