走入欧文托普中国区总经理朱国林的办公室，案头上厚厚的产品册映入眼帘，这些印有中文、德文、英文的产品册对于非专业人士而言，或许堪比“天书”，但朱国林读来却乐在其中，成为了他每天翻看的“案边书”。非专业出身的他，在德国留学并生活了十年，在加入欧文托普前，他曾在德国化工、医药巨头工作多年，，然而是什么让他放弃自己驾轻就熟的领域，转而加入欧文托普呢?

 

　　“我一直都有一个梦想，那就是做一个职业管理者，通过自己的职业管理、智慧和能力为员工提供舒适、快乐环境的同时，也能为投资者提供丰厚回报。”朱国林也坦言，“面对新的领域，挑战在所难免，但是我很庆幸，自己的团队很给力，平时或假期，从物流到生产，大家都是自发的加班，这让我深深感受到团队的凝聚力和战斗力，我不是单兵作战。”

 

　　百年老店的制胜法宝

 

　　很多人了解欧文托普是停留在它是一家德国公司、百年老店等层面上，在朱国林看来，欧文托普还有其他更重要的品质不为人知，其崇尚一步一个脚印向前发展，这种务实的发展理念可用三个“专”来概括，即专注、专一和专业。专注体现于欧文托普将全体员工的力量和智慧用在一件事情上，多年来一直专注提供阀门及相关产品;专一则指欧文托普162 年来始终有一种锲而不舍的精神，在专一基础上求新、创新;专业即专门从事这个行业，不以赢利为唯一目的，提倡以专业的精神对待自己的产品，不求大，不求全，只求在一个领域做好。这种不扎堆发展，始终坚定走自己路线的企业确实是当今所不多见的，这也正是欧文托普区别于其他企业的地方。

 

　　企业的终极目的通常都是盈利，没有盈利，妄谈发展。然而对于欧文托普而言，盈利却不是第一目标，在与欧文托普部分股东的深入交谈中，让朱国林感触最深的就是，在公司诸多发展战略中，位列第一的不是盈利，而是就业。在欧文托普位于德国的奥斯伯格工厂中，该地区60%以上的家庭都有成员在欧文托普工作;第二位是环境保护。在德国，环保并非一种口号，而是深入人心的一种理念，使得欧文托普认为做有助于环保的产品很有荣誉感和自豪感;第三位是以这项事业为乐。不论是老板还是员工，在工作中都会感到非常快乐，将工作当成生活的乐趣;第四位才是盈利，当上述目标均实现时，才考虑盈利，在硬件及软件方面，为员工提供一种舒适的环境。正是这些独具特色的理念、独具魅力的企业文化成为了欧文托普制胜的法宝。

 

　　增资更名具有深层蕴含

 

　　此次更名颇有深意，朱国林说，“增资更名看似简单，实则蕴含了深层次的意义，虽然目前中国建筑市场面临着困境，但中国的经济形势是好的。”党的十八大报告中，明确提出了建设“美丽中国”，朱国林看到了这一理念与公司发展的契合点，“‘美丽中国’强调必须把生态文明建设放在突出位置，树立科学发展、绿色发展、低碳发展的理念。欧文托普的产品和技术恰恰符合建筑节能、绿色发展的要求，顺应了国家发展的大趋势，因此，有着非常好的发展前景。”

 

　　在谈及更名后的欧文托普未来的发展方向时，朱国林表示，传统的阀门产品会继续加强，同时将会进攻高端市场。目前公司在中国地区主推五大系列产品，包括全系列平衡阀、通用阀门、地暖系统、散热器温控阀和自控阀门。未来将提供一种全方位、全系统的解决方案。将对节能环保的倡导体现在欧文托普的产品、应用技术及服务上，通过理念的传递，实现满足室内环境品质下的高效、节能。

 

　　及时洞察行业发展格局

 

　　企业的发展不能只顾“低头拉车”，还要“抬头看路”，及时掌握市场发展趋势。对于欧文托普而言，历年的中国(北京)国际供热通风空调、卫生洁具及城建设备与技术展览会(以下简称“中国供热展”)，便是其深入挖掘行业发展动态的重要机会。2013年4月在北京举办的中国供热展上，欧文托普不仅重点展示了其主推产品———CoconQ 和针对高端住宅设计的太阳能地暖系统解决方案。同期在上海以“服务民生，建设生态文明”为主题的中国制冷展(CRH)上，欧文托普作为全球领先的暖通空调系统一体化解决方案供应商之一，展出旗下经典的五大系列产品和新产品，引发了参观者的热切关注与肯定。通过行业的两大专业展会，深层了解了业内发展趋势，“展会可以折射出行业格局与变迁，借展会进行市场调研，与同业者交流新技术，对于一个成熟的企业来讲是非常必要的。”朱国林表示。此外，在了解行业动态的同时，欧文托普在展会上还与部分企业达成了合作意向，这将有助于今后产品销售量的提升。

 

　　集最大流量现场设定、定压差、测压等功能于一身的CoconQ，曾一举斩获由芝加哥雅典娜建筑设计博物馆、欧洲建筑艺术与都市研究中心共同颁发的Good Design Award 奖项。CoconQ 可广泛适用于中央空调、天棚辐射制冷、集中供热、地面辐射供热系统末端设备的温度控制。值得关注的是，在“2013 年通用设计大奖”的评选中，欧文托普的恒温混水阀“Brawa-Mix”也在通用设计大奖的综合评选中脱颖而出，赢得奖项。那么欧文托普是凭借什么屡获殊荣?朱国林认为，除了来自广大用户的长期支持外，还源于产品在适用性、灵活性、简单直观的使用性、安全性等四大方面的优良设计理念，以及公司对市场的深刻理解，通过优质的服务能力，灵活高效的系统运行方案，与时俱进的技术发展，来满足不断变化的客户需求。

 

　　助力中国供热节能事业

 

　　“热改”如同一缕春风，为暖通空调行业发展带来了契机，为搭乘“热改”的顺风车，欧文托普将欧洲先进的供热产品、节能理念和在德国供热改革的经验分享给我国客户，帮助供热企业实现设备升级，并通过科学的管理实现节能降耗。在我国供热改革的实践中，欧文托普在北京、山西、内蒙、山东等地均参与了当地政府投资、热力企业实施的“热改”项目，主要提供了平衡阀、散热器温控阀、电动调节阀等设备。同时还提供了前期的优化设计、选型以及后期的调试服务，且改造后的系统运行良好。

 

　　此外，在我国西部供热节能事业中，欧文托普也正在发挥重要作用。2013 年，新疆天山一带一度遭受雾霾笼罩，由于新疆绝大部分地区的冬季长达半年之久，取暖主要依靠煤炭，这样的采暖形式使得雾霾天气加剧。作为供热供暖领域中的主力军，欧文托普于2012 年年底决定在新疆首设办事处，向当地热力公司与设计院发出邀请，借助推广会的形式介绍了适宜新疆民众使用的“户用总温控系统”。“助力节能减排事业的发展是欧文托普对中国市场的一贯承诺，我们希望通过树立节能家庭独立供热的理念，实现低碳生活和绿色环境和谐共生，让新疆人民在享受宜居生活的同时，不再承受雾霾之毒。”朱国林由衷地说道。欧文托普用行动在中国节能事业中贡献着一份力量。

 

　　创新是企业发展的永恒主题

 

　　俗语有云：“富贵传家，不过三代”，然而作为拥有百年历史的家族企业———欧文托普经久不衰的秘诀在哪?我想作为读者的你和笔者一样好奇。对此，朱国林坦言，“欧文托普能够发展到今天，根本原因就是将创新精神渗透到公司的每个角落。作为传统的制造业公司，要想快速发展，必须走技术进步和创新的路线，‘革新+质量’一直是我们的座右铭。”

 

　　欧文托普与时俱进的产品研发体现了产品创新，公司每年会投入大量的人力和物力到新品研发中去，以保证每年都能够推出具有竞争性的产品，保持公司的整体竞争力;其产品的销售方式显现了营销创新，欧文托普针对销售人员与客户推出了Oventrop APP。一方面，方便了客户“随时、随地、随身”地使用欧文托普的产品和服务，另一方面，大大增加了欧文托普与用户直接接触的机会;而其产品的售后形式则彰显了服务创新，欧文托普对所有的项目都建立档案，采取巡检、回访等方式提供持续性的售后服务，公司配备了专业的售后服务及技术人员，根据不同情况，提供优化设计、方案整理、平衡调试等不同服务。这表明，欧文托普的优势不仅仅体现在产品的技术性能和质量上，同时也体现在其服务能力和服务意识上。

 

　　后记

 

　　欧文托普的百年传承绝非偶然，其强烈的社会责任感、明晰的战略思路、求变的革新精神、积极的服务意识，成为欧文托普之所以百年不倒、愈发壮大的最好诠释。在采访过程中，笔者几次试图现场多拍一些照片，以更好地去解读这家百年老店，但每每又被这位学贯中西、深谙德国企业经营之道的领导者热情四溢的讲话所吸引，从而不忍心打断他的思路。其实，这一幕便是最好的证明，无需再借助更多的照片形式加以表达，在与朱国林的交谈中，笔者体会到了欧文托普企业文化的魅力，当然，也感受到了欧文托普华丽转身后的蓬勃后劲，在未来的暖通空调领域，看到了欧文托普未来的发展蓝图。

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