七年后，试图给东露阳另一个定位时，却发现，东露阳在全新领域已经操作如此娴熟了。

 

　　二十余载历练，东露阳就像一个睿智而有节制的人：不断顺应市场要求，调整发展方向，朝着更有潜力、更复杂的商业制冷移动。

 

　　理解东露阳的举动，需要看到这种大的、长期的而缓慢的变化。

 

　　放下与重启 打造商用制冷新标杆

 

　　2012年之前，东露阳通过三次转型发展，成为一家专业从事制冷设备开发、生产、销售为一体现代化企业，并建立了一支技术过硬、敢于创新的研发队伍。第一阶段，中国第一台海鲜冷暖机在东露阳的诞生，改变了整个海鲜餐饮业的因水温问题养活海鲜难的状况，使人们不管在全中国哪里，都能吃到生猛的海鲜;第二阶段，在海鲜机的基础上延伸开发了专门针对激光行业使用的激光冷却系统，为中国激光工业在近几年的迅猛发展贡献了应有的力量;第三阶段，公司从一家夫妻家族式管理的公司发展到目前的现代化企业。

　重新回归商业制冷后，很多人都心存疑问?然后东露阳却不声不响，迅速开发和研制了一系列的设备，拥有“冰鲜王”系列的360°全效智能制冷的箱体式冷冻机组、“散打郎”系列的敞开式冷凝机组、冷柜专用冷凝机组、“威能”系列热泵热水机组、“海鲜机”系列海鲜冷暖机、冷风机、冷凝器、“贵妃瓶”系列储液瓶等八大系列。可以为食品冷冻冷藏、酒店冷库、果蔬、畜禽、水产海鲜保鲜、冷冻冷藏提供全套的制冷设备与解决方案。

 

　　“东露阳一切都是从零开始，我们一直把自己当成学生，不断的吸收新的养分，不管公司新的模式还是新的技术产品，我们有信心在未来能够占据市场的主流，因为好的产品客户永远都需要。”深圳市东露阳实业有限公司销售总监黄一峰告诉记者，目前来看，国内商业冷冻还是处于低端竞争，很多产品还没有真正满足客户需求，即达到可靠、高效、节能、售后服务有保障等条件。东露阳回归后，在产品开发以及销售思路等方面做了很大调整，希望能够帮助商用制冷用户开启全新的产品体现和服务享受。

 

　　创新与突破 三大新品见证核心力量

 

　　自从回归商业冷冻以来，东露阳一直马不停歇。东露阳销售总监黄一峰笑言：“又像转学来的学生，你必须用最短的时间，证明实力。”事实上，东露阳做到了，从全新的产品应用，到全新的经营模式，再到全新的市场理念，他正给行业带来新的革命。

　比如：今年又推出了3款新产品，分别是冷库一体机、紧凑型智能化冷库机组和国内首款专门设计用于红酒窖的恒温恒湿空调。酒窖恒温恒湿机为集成了东露阳自主研发的多功能智能控制系统，可根据酒窖实际温度和湿度，自动判断，进行加热或制冷，模糊控制加湿，使酒窖保持最佳的温湿度，机组具有智能除霜功能，使机组始终处于最佳的运行状态。

 

　　此外，这3款产品的机组都采用了东露阳自行研发的电子膨胀阀控制系统，并内置智能热气化霜，非常的高效节能。据了解，老式电热化霜技术每4小时到8小时化霜一次，化霜频率是固定的，不会根据实际需要变化，而且功率大，能耗高，电加热管易损坏，而东露阳的智能热气除霜系统则彻底消除了这个弊端。

 

　　“这个除霜系统会通过对冷风机温度和压力的探测，自动选择发现冷风机上结霜的时间化霜，没有结霜影响制冷效果是不会化霜的。而且同样化一次霜，东露阳的智能热气除霜要比老式电热化霜所需时间缩短70%，耗电减少80%。举个简单的例子，同样一套3匹的冷藏库机组，使用东露阳的电子膨胀阀和智能热气除霜系统，要比使用老式化霜系统的机组1年至少节省3000~4500度电。”东露阳销售总监黄一峰表示，智能热气除霜技术和电子膨胀阀控制十分符合我国当前节能减排的导向和广大用户的需求，东露阳也会秉承创新的理念，为行业带来更多符合节能环保要求的产品。

 

　　在东露阳最新的冷风机设计中，由于使用了智能热气除霜技术，而彻底取消了电加热化霜管。目前，国内除了东露阳和一两个国际品牌企业之外，还没有其他企业能掌握。更值得骄傲的是，东露阳在这一技术方面丝毫不比国外企业差，在控制、智能化和可靠性方面甚至超过国际品牌。东露阳的产品设计的理念也非常符合国外客户的需求，无论是传统的工业冷冻机组还是新的商业冷冻产品，出口业务这一块增长非常迅猛。

 

　　在东露阳销售总监黄一峰告诉看来：“企业运行中，谋权最难以突破的就是研发。”东露阳一直希望能给客户提供质量更优、性能卓越、服务更好的产品，东露阳现在的商业冷冻新产品都是自己研发的，凝聚了企业的科技实力，也展示了一个企业真诚做好产品的责任心。包括新技术的设计，零部件的选用，系统的调试，实验室的测试验证，工厂内部的整合、生产线的扩展以及供应链的整合。这也正体现了东露阳一步一个脚印，务实踏实、实实在在做好每一件事的工作作风。

 

　　目前东露阳平均每年研发10多种新产品，平均13个月产生1项系统实践案例创新成果，形成了坚持自主创新为主，以市场为导向，国内外技术交流为辅助的技术研发及创新机制。

 

　　系统与人性 发力终端与高端

 

　　我国尚未形成完整独立的冷链系统，市场化程度低，冷库建设有巨大的空间。然而，近几年，在国内建立完善冷链基础设施的需求正变得空前巨大。尤其是，《农产品冷链物流发展规划》颁布，其中明确了未来几年的发展方向和决心。

国家对于食品安全、冷链物流方面的规范在进一步完善;同时随着城镇化的进程，生活水平的不断提高，市场上对冷库的需求，无论是小型、中型或大型冷库，都在稳步增长。同时，按照规划，中国将完善鲜活农产品储藏、加工、运输和配送等冷链物流设施，到2015年，我国将初步建成农产品冷链物流服务体系。中国的冷链物流行业将保持年均25%的高速增长。预计到2017年，市场规模将达4700亿元。冷链市场的发展无疑带动了下游设备的销售。

 

　　东露阳市场总监黄一峰分析：“商用制冷整体增长趋势明显，尤其是中高端产品的需求增多。随着国民经济的快速增长，第三产业成为了主力军，酒店服务、食品、餐饮连锁、超市等行业越来越发达，对冷冻冷藏、保鲜及恒温恒湿的需求不断增长，顾客对制冷设备的需求是从有到精进行转变，对品牌、寿命、服务、功能、节能和噪音等方面进行严格挑选。这也与东露阳定位中高端想契合。”

 

　　同时，东露阳打算把越来越多的时间、精力、物力、资源投向终端用户市场。然而，与一般的大众消费品相比，制冷产品几乎不直面终端客户，更多的是面对工程公司之类。这是制冷行业特殊属性，那么东露阳如何打破困局?

 

　　常态就是用来打破的。制冷行业不仅在用户层面发生变化，其营销手段也正泛起波澜。这些变局既来源于各大企业竞争所需，也有新模式的兴起。　东露阳市场总监黄一峰介绍：“打造连锁超市，一大优势就是整合行业资源，而不是单靠一己之力单打独斗，在一定程度上规避了风险有效降低创业的成本。连锁经营范围广，渗透力强，有助于快速占领市场。东露阳在深圳、广州等一线城市完成的旗舰店布局，是了解直接用户的方式之一。因为我们认为一些工作到直接用户，才会有效果。比如酒店或者超市的业主，需要冷库，我们可以从设计、安装、售后一条龙服务。毕竟很多客户不是专业性的，队制冷技术了解有限，我们系统解决服务理念恰恰满足了他们需求。如果有故障，产品的控制面板都会体现，提示客户如何解决。”

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