就在行业以为张隐强会就此满足时，广州西麦柯制冷通用设备有限公司成立， “坚决做好产品”的精神继续被深耕。辅以外贸为主，注重培养人才，让铧强及制高在国内和国外深受制冷客户认可。而西麦柯的冷凝器、冷风机、蒸发器等高品质产品，因设计合理、品质稳定、价格与物流优越等优势，得以广泛应用于空调、冰箱、冷库、冷藏保鲜、冷冻、速冻、医用冷藏等领域。
行业同仁坦言，西麦柯很“可怕”，铧强在国内占据了那么大的市场份额，加上他广州制高冷冻设备有限公司在国际上的知名度，张隐强的聪明、执着、坚韧，以及公司团队的优质经验，其客户资源及在市场上影响力，也许用不了多久，西麦柯将改变两器和机组行业品牌格局。
用品质征服市场 提升整体实力
《制冷商情》记者：两器、机组生产企业众多，无论是国内还是国外企业，都形成了较为稳定的品牌影响和客户群，西麦柯优势是什么?如何竞争?
张隐强：相较来说，国际品牌依靠长久的积累，在产品性能、技术研发等方面表现出色。在原材料的选择上，无论是铜管的大小，厚薄，长度，铝片的厚度和材质，平方数，还是钣金件，及其它的附件，要求比较严格。此外，技术和工艺，以及质量控制上，国际品牌考虑更周到，执行更严格。
而国内品牌在中国的发展具有一定的天然优势。首先国内品牌土生土长，对中国市场环境的熟知度优于国际品牌。此外，中国两器企业成本核算等方面相对节省。
西麦柯虽然是新企业，但却能合理优化了国际与本土优势，强强联合。比如，一个韩国企业与我们合作了很多年，原来他们在韩国生产两器，现在都把产品放到西麦柯生产，再运到韩国销售，省了很多成本和人工费用。
西麦柯生产的两器主要是：冷凝器和冷风机，且品种多、规格全、非标均可生产。产品采用优质铜管，清水型蓝色厚铝片制作，增快了冷风量，壳体经过防锈喷涂装处理，钣金光亮加厚。不产生振动，换热效率高，结霜均匀，节能电能，运行成本低，且安装方便。高效风机，风量大，射程远，噪音低，寿命长。且全数控加工成型工艺，确保管道内无尘、干燥。选用品牌铜线电机，及国外品牌发热管，质量稳定、噪音低、低能耗、不容易烧坏。
定位中高端 面向国外市场
《制冷商情》记者：您是如何判断国内两器市场?西麦柯作为行业新秀，定位方向是什么?
张隐强：目前，国内各地低温制冷需求量都在持续增加，这就奠定了两器和机组的市场需求基础。与此同时，长期以来，政府对于制冷企业的扶持，各种补贴政策的出台，农机补助等多项措施也在不断促进全国各地大力发展制冷产业。现阶段我国制冷工业的总产值超过150—200亿人民币，而如此多的制冷工程建设对于两器和机组的需求量及各个制冷设备的需求量是惊人，初步估计冷风机的市场需求量在30亿左右，未来必将呈现高速增长的态势。
一般而言，我们可将两器市场分为高端、中端和低端。其中高端和低端份额一般，中端份额独大，属于主流市场。而与此相对应的是，大部分国际品牌以及个别国内企业多在高端市场发力，产品构造和价格体系都处于高峰位置，近年来，高端市场的发展土壤日渐成熟，需求量和占有率稳步提升;一部分国际品牌和国内品牌稳固中端市场，中端产品质量较好，性价比高。
西麦柯成立以来，就致力于改变一部分用户的使用习惯，好在需求质量好的产品群体越来越多。西麦柯定位与中高端市场，价格相对贵一些，但是我相信好产品永远都有市场，低端产品市场却原来越小。
目前，西麦柯生产的产品在国内销售比较少，公司在国外有比较稳定的客户源，他们一般都是来图、来料、来样加工制造，等同代工一样，因为销量基本满足我们的生产。在此欢迎社会各界选购我们的产品，同时亦欢迎来图、来料、来样加工制造，希望在未来的日子里，能得到更多朋友的支持，共同创造更美好的明天。
由于公司生产的产品质量及技术已经很成熟。所以今年客户也提升了需求量，对此，我们也加大对设备和人员的投入力度，并且考虑到国内市场变化，下半年也会有部分产品在国内销售。
后起之秀崛起 管理与研发并进
《制冷商情》记者：西麦柯产品销售情况如何?客户对此有什么反馈?西麦柯如何从研发和管理上下功夫?
张隐强：现在公司处于生产销售期比较忙碌的季节，所以对一部份新的产品暂时停下。需要着手先处理及生产现在稳定的订单。还有更多好的及新款的产品我厂将会陆续推出市场，以适应更多客户需求。
起先，很多用户反映产品比同行贵。打个比方，同一台设备，我们一个小时就能降低温度，有的产品却要用三个小时，算下来谁的更划算，一目了然。因此，出口到国外的产品，目前还没有出现一台售后问题，前几天一位外国客户反映，在国内像我们这么优质的产品还比较少。国内工程商使用后，返单率很高，问什么时候可以继续供货，宁愿等待，也要用我们的货。很多同行，都来我们这参观，我一点都不担心，市场在发展，需要大家共同维护，这也促使我们不断改变、创新。
目前，西麦柯拥有6800平方米大型生产基地，5条现代化生产线，设施齐全的检验中心，拥有国内先进的全自动数控三维弯管机、弯角机、半自动数控三维弯管机、立式卧式涨管机、一台机器清洗机等，并拥有超大原料储备仓库。
公司对于人才培训，有严格的培训制度，需要技术过硬，才能更快速解决客户问题，让客户更有信心购买我司的产品，
西麦柯严格依据ISO9001国际质量管理体系，并根据企业实际情况，从产品设计开发到生产流程及检验流程，每一步都形成了具有西麦柯特色的标准化管理制度，在质量管理体系建设方面，实现与国际惯例接轨。
品牌与研发品牌是产品实用功能、心理功能、社会功能、附加功能对消费者的综合影响的结晶。企业要与其它同业区隔就必须实现差异化，除了依赖一系列的操作与性能指标体系判断的实用功能外，更在于人们对差异化品牌形象与附加功能的追求。西麦柯研发部门完善的管理体制和先进的研发设备是企业实现品牌差异的源源动力，同时，随着企业研发队伍的成熟，产品自我创新能力将步入一个快车道。
未来看好冷库一体机 打造西麦柯制冷王国
《制冷商情》记者：从铧强到制高公司再到西麦柯，从单纯的国内贸易，到外销，再到生产，可以说，您完成了企业转型时期关键的一步，公司接下来还有什么发展动向?您认为西麦柯理想中的状态是什么样?
张隐强：做贸易时，市场上很多经销商都是走低价路线，产品质量不过关，但我代理的品牌都是经过精挑细选，不仅仅对厂家负责，更为消费者负责。后来我们将压缩机作为销售的主流方向，把其他的业务慢慢砍掉，最终只有几样主打产品，竞争优势更明显。
如今，做生产企业，市场上同样存在低端路线、价格战等问题，我更倾向于打造西麦柯制冷王国，让西麦柯成为行业高品质产品、领先技术、先进管理经验的企业代表。
接下来，我们将目光放到了冷库一体机上。冷库一体机组最主要的特点是能提供给客户集成的制冷系统。压缩机、冷凝器、蒸发器、节流装置之间的匹配是经过精确计算及试验验证之后作为一个完整的系统提供给客户，因此整过系统的运行效率远高于传统的组装式的制冷系统。另外一体机组在安装上也非常简单，基本上将机组装入冷库的预留口，插上电源就能使用了。此外，使用和维护也非常简单。
冷库一体机可谓冷冻冷藏企业追求的另一技术高点，西麦柯所有的图纸都已经出来了，攻克一体机，有利于推动行业标准化、模块化、规范化，同时提升西麦柯在生产企业中的地位。
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