历经一年半，好享家在工程领域开始初显成绩，并正式成立好享家机电工程有限公司。好享家机电工程有限公司总经理周旗说：“我们期望在工装领域做强做大，努力做一个项目树一个样板，做好市场的典范工程”。

   采访的时候，我问周总:

   南京市场现在竞争如此激烈，您感到压力大么？——压力有，那是自己给自己的。

   困难大吗？——什么工作是没有困难的？我们总是要迎难而上的。

   采访中，不难感受到经过多年的历练，周总已经炼就了一颗平常心来面对复杂变幻的市场，正是这份良好的心态和敢做敢拼的劲头，使他带领着好享家机电一步步成长壮大。

   创新与聚焦

    好享家正式进入工装市场是在2012年，成立之际，就定下了目标——做专业领域的“专业者”，并组建了12个人的小团队，分成销售、工程管理、技术支持、售后四个部门，2013年下半年，好享家成立南京好享家机电工程有限公司。初涉市场，好享家工装部门在2012年的合同额就达到了1亿元，销售额超过8000万元；2013年上半年实现了5000万元的业绩，其中中标了金额达3000多万元的金鹰地产 昆山和盐城地源热泵系统项目。2014年，成功中标了南京紫东创意园和玖岛梦别墅水/地源热泵等知名项目。

   取得如此优异成绩的秘诀是什么？周总说：“做这行要有创新的意识，商家仅是简单的代理和销售是没有生命力和可持续性的。”

   不变就是等死，盲目改变就是找死。好享家机电不是单纯的改变，而是有目标的探索。

   在工装项目操作上，好享家机电理清思路，制定了严格的市场战略，主要体现在三方面：一跟踪重点项目；二建立核心供应商；三树立核心客户。在核心项目上，首先重点跟踪民用精装修配套，如在2013年成功树立银城地产的聚泽源 地暖配套项目，其次参与商业式或者工厂的项目，目前好享家机电在滁州、马鞍山、盐城、宜兴、昆山、常州、南京等地区都有业务涉及。在供应商方面，好享家机电坚持选择适合自己的品牌，走“差异化”路线，不断学习和吸收新技术，除了提供设备外，还积极参与自控、节能设备的改造项目。在核心客户上，加强与实力雄厚的开发商的沟通与交流，如今好享家机电和金鹰地产、银城地产、万科地产、中海地产、正荣集团都进行了战略合作，形成了绿色建筑、节能采暖、新能源技术应用、健康水处理等主营板块的整体战略合作。

    未来，好享家机电还将重点打造四个“力”，即新技术新产品应用的能力、项目资源整合能力、品牌联营能力和工程合约及施工管理能力，通过制定合理的销售规模，保证企业稳步、健康的发展，从而有效提升好享家机电的整体竞争力。

 

    乘“大船”出海

    目前，好享家机电与众多品牌建立了良好的合作关系。在多联机方面，和三菱重工、三菱重工海尔、海尔、东芝、格力展开了合作；在水系统产品上，和美意、顿汉布什、麦克维尔、天加进行了紧密合作；水地源热泵系统方面则和美意强强联合，并树立了金鹰地产的样板工程，项目金额超过3000万元；溴化锂方面和LG合作；并加强了与北京海林在自控方面的合作等。周总说：“我们和这些‘大品牌’之间的合作非常融洽，品牌也给予了我们充分的支持”。

    据笔者和这其中多数品牌的沟通得知，经销商的实力、努力和对项目的反应速度、跟踪力度对一个项目的成功有着至关重要的作用。好享家机电讲究案例销售，对市场能够做出快速反应，不断积聚良好的口碑，促使品牌与其展开更深入的合作。而作为商家，不仅要简单关注品牌的知名度、产品，交货时间、服务态度等方面对双方的合作也很关键。

  2011年，周总加盟好享家，谈到好享家机电的成长，周总颇有感触。在五星控股这艘“大船”的带领下，凭借多年来在行业的口碑和人脉的积累，以及整个团队的不断成长壮大，好享家机电的发展驶上了“快车道”。希望在未来，好享家机电能够做成大型的集成工程商，实现成为“创新型”企业的目标。

 

     学习与进步

    在职场20年，周旗从采暖企业到制冷企业见证了暖通行业的发展。在他的眼里， “死”的只有企业，行业肯定“不死”。周总说：“从事暖通行业是一件非常幸福的事情，每天都可以学习很多新东西，个人能够学习协调、脚踏实地和急功近利的关系，脚踏实地是让每一步走的都很稳，急功近利是让每一步走的都有效益，协调平衡是处理好员工、股东和客户之间的关系，销售能力在不知不觉中得以有效提升。你寻找有价值的客户，推进新技术，对客户善于运用‘启发式’营销和‘引导式’销售，这样才有意义。作为一个公司的领导者，你需要不断地提升综合实力，加强商务能力和技术能力，需要不断地学习其他公司的成功经验。带领团队一起成长”。

    如今，好享家机电 业务团队 成立近一年的时间。这期间，好享家机电积极参与行业交流，展会活动，走出去创造学习新技术的机会，并展示自己。

    在交流中，周总告诫年轻的一代，当自己的专业度和精细度不够时，必须要脚踏实地，做事情要有所担当，善始善终。目前，好享家机电正在面向社会招聘优秀的暖通行业人才。

    作为一个学习型的企业，好享家机电的未来还很远，我们拭目以待。

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