产品优势完胜，选择大于努力

 

　　《制冷商情》记者：湖南同大进驻国内制冷剂市场开始，就成功掀起碳氢制冷剂的一阵热潮。您能简单介绍一下湖南同大经营的产品吗?

 

　　莫宏清： 在中国市场，指定淘汰制冷剂市场空间巨大，2011年制冷剂市场容量就高达1600亿元，而且每年还在以35%的速度高增长，而中国天然制冷剂的技术才刚刚进入起步阶段。国内需求大和技术不成熟的反差，正是技术和应用成熟的产品抢占中国市场的大好时机。

 

　　而OZ-CHILL是一家澳大利亚原装进口高端品牌，是澳大利亚制冷协会创始成员之一，是碳氢制冷剂的先驱品牌，世界一流的产品质量。OZ-CHILL拥有100%澳洲自主产权，在美国拥有投资10亿美元的大型设备进行提纯、精制和灌装。

 

　　《制冷商情》记者：与其他制冷剂相比，OZ制冷剂的特色在哪?代理销售情况如何?

 

　　莫宏清：OZ-CHILL碳氢制冷剂凝固点低，蒸发潜热更大，使得单位时间内降温速度更快。而等熵压缩比功小，使压缩机工作更轻松，延长压缩机的使用寿命。分子量小，流动性好，输送压力更低，减小了压缩机的负载。质地纯净，不含水、硫等成分，不形成酸性物质，对设备无腐蚀性，减少泄露的同时也延长设备的使用寿命，降低制冷剂补充、替换的周期。由于上述特性，OZ-CHILL碳氢制冷剂可降低系统运行成本，节能率高达20-35%。OZ-CHILL碳氢制冷剂不破坏臭氧，其温室效应仅值为3，在空气中的寿命约为3个月，做到真正的环保。

目前，OZ-CHILL制冷剂目前国内唯一原装进口高纯度混合碳氢制冷剂。产品纯度大于99.9%的近共沸混合碳氢制冷剂，应用相当广泛和成熟，目前国内市场上暂无具备可比性的产品、技术和品牌。OZ制冷剂系列产品科技含量高、国际领先的技术在制冷剂领域开辟了一块高利润的商机市场，通常利润率40%左右，1年内实现赢利，回报和市场逐年递增，而目前常见的国产制冷剂和氟利昂的利润率仅10%-20%左右，市场需求正在逐年受限巨减。

 

　　一方面，OZ-CHILL制冷剂产品和技术符合澳洲《AS2469》《AS1677.1:1998》《AS1677.2:1998》标准，真正的原装进口，优质保障，成份性能稳定，也不用担心折旧和产品变质的问题;另一方面，OZ-CHILL首次进入中国市场，区域和行业代理正在招商的初步阶段，选择性较多，成为一级代理商省去诸多环节的成本。

 

　　同大节能是长沙市能源综合管理协会副会长单位，资金雄厚，实现全国推广营销布局。OZ-CHILL产品的环保、节能、高效制冷的特点，在中国制冷领域高端市场暂无竞争品牌，可比性小，只要树立好样板市场，销售前景以点带面一片光明。

 

　　《制冷商情》记者：请您具体介绍一下，目前OZ制冷剂有哪些系列产品。市场反馈情况如何?

 

　　莫宏清：目前，OZ有一系列的碳氢制冷剂，包括混合物的OZ30，OZ40，OZ50。这些都能用来替换现有化学制冷剂或氟利昂，基本无需更换设备和冷冻油，可以直接替换的制冷剂包括R22、 R134a、 R404a、 R407c、R410a 等等。

目前，OZ制冷剂在湖南已经有5家以上的样板客户，意向客户还在不断增加，而且OZ制冷剂已经成功签约湖北总经销，而且签约后湖北短期内就有了数家样板客户，目前OZ制冷剂在中央空调的样板应用中节能率通常为30%左右。其它地区的经销和代理还在洽谈中，目前意向经销商和代理商，主要有节能公司、工程改造、源头厂商和制冷剂分销商、售后维保单位等几大类。

 

　　从现有客户反馈来看，部分品牌制冷剂替换需要对原系统做相关的改造，改造成本高，折算成单价则高达2000元/公斤，劣质和低纯度的制冷剂，长期使用会对压缩机和设备造成严重损毁，得不偿失。使用OZ制冷剂替换空调氟利昂后节能至少为20-35%，OZ制冷剂在冷柜冷藏高达40%的节能率都让客户眼前一亮。替换后制冷效果更好、更快，压缩机运行更轻松，而且OZ制冷剂纯度高有利于延长压缩机和设备的使用寿命，替换后还可以长期享受OZ制冷剂带来的节能回报。

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