江苏金正节能科技有限公司总经理杨红

 

　　在记者的印象中，杨总可以称得上是一位事业上的美丽俏佳人。干练的处事风格和孜孜不倦的工作作风让人印象深刻。同时，杨总又是一位很温柔的女子，其亲和力和细致的态度让人感觉如沐春风。那么杨总到底是一位怎样的“美丽俏佳人”?杨总领导的江苏金正又是如何在短时间内迅速在市场上扩张?冷库板市场的竞争越来越激烈，江苏金正又如何突围，打开属于自己的一片天地?

 

　　据了解，江苏金正节能科技有限公司是集设计开发，生产制造冷库板、冷库门产品。涉及专业领域有：工业冷冻、食品冷冻、冷藏、水果蔬菜保鲜、速冻隧道、大型超市、酒店的仓储物流冷库、大型屠宰.水产加工冷库、远洋运输船舶冷库、洁净厂房系统、环境测试仓体系统等。其产品主要采用聚氨酯发泡制造。现在主要产品有：聚氨酯夹芯保温板、挂钩板、插接板、各种规格冷库、冷库门、半埋门、回归门、单开平移门、双开平移门、电动平移门、组合冷库、环境测试房。

 

　　在实践中成长 明确奋斗目标

 

　　在采访中，杨总表示，“人无完人，金无足赤”。自己也不是无所不能，在制冷领域自己也是一步步成长起来的。只有敢于认识自身的不足，找到弥补缺陷的“灵丹妙药”，才能在“实践、实践、再实践”的过程中确定更高的发展目标，取得更大的发展。以前，自己不太擅长和客户沟通，但是销售工作对自己有了很大的改进。通过8年时间，在制冷领域不断沉淀，无论是在销售、还是管理、服务、产品技术等等，自己也都有了很多经验积累。自己成立江苏金正节能科技有限公司也不是一时兴起，是真正想做好自己的一份事业。大家都知道有事业的女人才更有魅力，女性的独立比美丽更重要，自己也希望在积累了丰富的制冷相关知识后，能够为制冷市场注入一些新鲜的血液，为大家提供更多优质的冷库板、冷库门产品。

 

　　法国著名科学家居里夫人说过，“我只惋惜一件事：日子太短，过得太快。”杨总也感叹到：“人生是有限的，我们必须把有限的时间都利用起来，才能取得更高的发展。在有限的生命中，希望能够通过贡献自己的一份力量，让人生更有意义。在有限的人生里，就必须有自己的明确奋斗目标才能够实现自己的愿望。创立江苏金正的初衷就是为了给市场提供更多优质的冷库板、冷库门产品。因此，在产品技术和品质上，公司一直严格把关，保证提供给客户的都是优质的好产品，虽然公司才成立不到半年，但是其产品的产能已经可以和一般企业相比，在产品品质上也比普通企业要求更高。这也是越来越多的客户选择江苏金正的主要原因。”

　生产销售两条线 主攻酒店库

 

　　大家都知道，虽然常州是我国的著名的冷库板基地，但是随着各地区域性冷库板厂的兴起，常州冷库板基地也受到了一定的冲击。而且，全国的冷库板厂家的数量也逐渐在增加，在如此内忧外患的情况下，江苏金正有何“魅力”妙手回春?杨总又会如何领导公司突破瓶颈迅速发展?目前，江苏金正的主要目标市场又集中在哪些领域?

 

　　杨总明确的告诉制冷快报记者：“如果走常规之路，必然会走向失败。在激烈的市场竞争中，就必须拥有自己的特色。根据现在冷库板市场的发展情况，公司制定了相关的生产销售目标。现在主要分两条线走，在产品生产上‘两条线’，一条线，主要生产市场上常规的冷库板产品;另外一条线则主要生产专门针对酒店冷库领域使用的高规格要求的冷库板产品。销售上的‘两条线’，一条线，通过传统的经销商和工程商渠道深入拓展市场;一条线，通过网络，电子商务，广告等平台吸引客户，拓展业务。”

 

　　“做高品质的产品，在能够做品牌。提升市场竞争力的主要的途径必然是明确市场细分，做高品质的冷库板产品。现在公司的冷库板产品除了在常规领域有运用，目前主要集中在酒店冷库、测试房冷库。公司为什么选择从这方面突破?主要是因为这些领域对于冷库板产品的品质要求会更高，比如说：酒店冷库虽然冷库库体不大，但是其要求很高。最简单的要求来说，必须要求冷库板产品是圆角、圆边，而传统的产品则是直角。而且用的模具会不一样，酒店冷库的冷库板产品使用的模具品种更多，而且在产品用料上也会有更加严格的要求。”

 

　　层层把控 严控产品品质

 

　　现代市场竞争归根结底是产品品质的竞争。在产品品质的把关上，江苏金正具体是怎样做的?为何客户愿意采购江苏金正的产品?

 

　　从江苏金正节能科技有限公司的大门进入，就看到一台台运货的大车整整齐齐的摆放着准备“满载而归”。进入江苏金正公司的厂房后，记者发现，干干净净的地面上，一块一块冷库板整齐的堆放着。工厂里面的员工正在有序的操作自己负责的工序。杨总表示：“正如你看到的一样，公司在管理上比较严格。做什么事情，自己都喜欢干干净净的。在公司生产冷库板产品时，也是一样。好的环境才能够生产出好的产品。公司的冷库板产品从产品生产的环境、到产品的原材料挑选、到发泡工艺、到具体操作工艺、再到产品检验、包装、出厂等等每个环节都有严格的把控。比如说，在产品的原材料选材上，彩钢都是从上海宝钢、华东、卡欧、宝新等公司购入;黑料主要来源于山东万华。”

 

　　干一行爱一行 细节决定成败

 

　　在员工的眼中，杨总不仅处事干净利落，还是个十足的“工作狂”。无论在何种情况下，杨总始终对工作保持高涨的热情，把工作当成事业来做。尤其在细节问题处理上，杨总以其女性特有的细腻处理得非常到位。

 

　　杨总也笑着告诉记者：“一个人的幸福感来源于热爱，因为自己特别热爱制冷领域，所以在冷库板领域能够充分开拓自己的思维，把每件事情都解决好。当解决好一个一个问题的时候，自己就感觉特别的幸福。个人觉得只有‘干一行，爱一行’，才能真正培养工作的热情，才能有成就感和幸福感。也只有这样，才能在工作上得心应手，获得更多人的尊重。而且处理好事情的关键是不放过每一个细节，俗话说细节决定成败。比如，公司在冷库板、冷库门产品出厂前，会进行严格的检查，在产品的包装上会细致检查到每个角和每条边。”

 

　　“相信通过孜孜不倦的工作态度，和严格每个细节把关后，提供给客户的产品一定是最好的产品。”

 

　　以人为本 打造“金正”品牌

 

　　杨总在采访中告诉制冷快报记者：“在公司成立前，就对公司品牌和产品市场做了详细的规划。公司摒弃低端市场，定位中高端市场的目的就是为了走品牌之路。在8年制冷人生路上，深知品牌现象对一个发展的重要性。公司一定将‘金正’打造成为冷库板品牌。在产品品牌形象，公司主要依托产品品质，进行一系列的产品品牌形象宣传和推广，比如说，公司就和制冷专业电子商务平台空调制冷大市场有密切合作，并是其诚信联盟品牌会员。多在专业平台上曝光，不仅仅让同行了解，也让更多的客户认识‘金正’。相信通过一点一滴的努力，‘金正’品牌以后一定能够在制冷行业大放异彩。”

 

　　据制冷快报记者了解，在雄厚的技术实力支撑下，江苏金正公司每天冷库板的产能可以达到800平方米。按照这种发展速度，其年产量可以迅速跻身一流冷库板领域。杨总谦虚的说道：“其实做产品也没有什么秘诀，主要是以人为本，客户至上。通过对市场需求的考察，多和客户沟通交流，就一定会有收获。”

 

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