1、认真比较“巴氏奶”与常温百利及利乐包装的纯奶之间的差异及“巴氏”的优势及劣势，把优势部分做成宣传页，劣势部分想办法排除解决到。

 优势:鲜、营养、安全、口感好、国外主要消费品种

 劣势:储存时间短、不能批量购买、不适宜送礼、不易随时饮用

 2、分析目标群体:巴氏奶最适宜的消费人群应该是那些固定的饮奶人群，需要每天按时食用的人。所以你目前的目标群体应锁定在一些成熟的社区，因为这些地方住户多以中老年人为主，生活习惯稳定，对牛奶需求稳定。还有就是应该借助现有的早餐工程车，这样每天早晨会有大量的上班族消费(但要求是方便的一次性包装)，多寻找特殊供应渠道:学校、幼儿园等学生消费、这个群体销量会很大，医院、机关也可以考虑每天配送，多想想，增加一些非传统的渠道，做市场的不能总是把自己限定在条条框框中。

 3、在锁定目标消费群体后，在他们集中活动的地方宣传“巴氏”跟“常温奶”的不同及“巴氏奶”的优势，试着搞几次对比品尝，因为我对巴氏奶的口感还是有信心的，品尝同时宣传巴氏奶的新鲜及营养，向消费者承诺绝无添加任何物质，消费者对牛奶最主要的担心，在社区搞几次定奶促销会，预定一月赠台灯筒、两月赠踏板车之类的促销，促销品选择新颖但不是价格很清晰的东西，但不能在同一地点经常搞。

 4、包装问题:不知道你们的产品包装是什么样的，尽量做到方便携带跟食用，外观上一定要跟“常温奶”区分开，如果做成一样的外观你会很吃亏的。

 5、工作人员服装、车辆、外箱等要统一还要有特色，这是对你的产品的一个宣传机会。

 总之，要不拘一格做市场，市场是活的，每天都在变，需要你每天跟着变化，如果你做大做强了，可以引领竞争对手跟你的节奏走，自己考虑。

 

 

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