2002年，空气能热泵热水器进入云南市场。在此后的11年时间里，空气能热水器保持着平均每年50%以上的速度不断增长，成为了令众多空气能热水器企业垂涎三尺的大蛋糕。

 

　　记者在调查中发现，在云南市场，随着空气能热水器价格的不断走低和消费者认知程度的提升，市场占有率不断提升。对此，许多业内人士表示，目前空气能热水器在云南市场大规模推广应用的市场条件已经成熟。

 

　　市场优势

 

　　① 得天独厚的“天时”优势

 

　　云南省，位于中国西南边陲，地处低纬度高原，受南孟加拉高压气流影响，全省大部分地区冬暖夏凉，四季如春。气候的客观条件使得空气能热泵热水器在云南市场得以发展迅速，吸引了诸多空气能企业纷纷入驻，其中比较有名的空气能热水器品牌有纽恩泰、美的、格力、同益、中广欧特斯、长菱、锦江百浪等十几家。

 

　　“云南省全年的日照时间很长，阴雨天气也就一个多月，十分适合太阳能热水器的发展。而且云南，一般的高层都会被强制要求安装太阳能，这对空气能确实是有不小的冲击。2008年之前的云南市场，空气能可以说是被太阳能严重打压着。但是近几年来，随着高层建筑越来越多，太阳能热水器受制于安装面积的影响，加上在一个多月的阴雨中，太阳能热水器吸收不到太阳能，无法为消费者带来热水，空气能在此时就完美的弥补了太阳能的缺陷，所以空气能市场渐渐被打开。”昆明鸿云锅炉有限公司总经理陈守国告诉记者，目前在一些大型热水需求场所，太阳能热水器也因占地面积巨大，大部分商家开始首选空气能热水器。

 

　　中广欧特斯云南分公司总经理杨俊告诉记者：“云南是培育空气能热水器的沃土，如此良好的条件实属少见，特别是旅游区，政府鼓励使用空气能热水器，很多青砖瓷瓦式的房子，若安装太阳能的话，首先是不好看，其次也不利于对文物的保护。”

 

　　“云南市场大、旅游事业兴旺、气温好，现在做空气能的都跑到了云南。”昆明双峰贸易有限公司总经理良艺泷告诉记者，云南可谓我国空气能事业最早的发源地之一。良艺泷2004年接触空气能，回首入行初期，进驻云南的品牌少之又少，九年时间过去了，云南市场正规品牌已经超过了五十家，再加上杂牌、贴牌，加起来有上百家。

 

　　“工程市场有个普遍认知，太阳能是必备品。当然这一点是毋庸置疑，很多经销商都认为，在云南做工程应该以太阳能为主，空气能为辅。但是以酒店工程为例，根据云南特有气候，那将近一个月阴雨天，没日照的情况下，太阳能根本无法提供酒店正常的热水供应，这时候还必须要依靠空气能。所以很多酒店工程在理论配置还是以空气能为主。”昆明易辰商贸有限公司总经理江总对记者坦言，尽管在阴雨天空气能会摇身一变成主力军，但是在剩下的天朗气清，艳阳高照的日子里，太阳能热水器依然还是不可撼动的王牌。

 

　　② 高认知度是销售法宝

 

　　众所周知，云南的旅游业十分发达，当地政府也很提倡使用节能产品，并且在这方面下了不少功夫。空气能厂家更是不遗余力推广空气能热水器，“格力、美的、中广欧特斯等空气能大品牌都曾在或正在中央台做广告，这对于提升空气能的知名度有着莫大的意义。”昆明雷音科技有限公司总经理苏实阳告诉记者。正是因为政府和厂家的集体发力做宣传，空气能热水器在云南市场的消费认知度及接受度都大大提高。

 

　　目前，大约有五六十个品牌在昆明销售，这些品牌呈现出不同层次，有些品牌逐渐在某一些市场一家独大，成为一个市级范围的销售冠军。

 

　　空气能热水器被消费者逐渐被认识，在中小型宾馆群里，空气能热水器的认知度甚至达到了65%，这也说明了空气能热水器在云南地区的发展取得了很好的成绩。不过苏总也表示，由于云南以前都是和太阳能热水器市场结合在一起，独立性不强，所以爆发性增长的出现可能还需要一段时间的培养。

 

　　“云南空气能热水器市场如今逐渐成熟，除了两个客观因素奠定基础外，还要归功于人们对节能环保意识的增强，这使得空气能热水器在云南享受到了不一样的‘待遇’。”天舒电器有限公司云南办事处总经理顾德宏认为，现在空气能热水器在云南真正强大起来，还是靠背后的推手大品牌竞相进入，通过大品牌提升认知度，拉动市场占有率。

 

　　“云南消费水平较高，为了体现身份，不少消费者乐意购买空气能热水器产品，同时更倾向选择高端的大品牌。”昆明聚源节能科技有限公司总经理欧昭和对记者表示。因此，目前云南空气能市场中，纽恩泰、美的、格力等主流空气能品牌占据了主导地位。其中，纽恩泰空气能更是在云南市场中孕育而生的，是最早从事于空气能热泵研发与生产的专业品牌之一，而其也凭借领先的科技和时尚高贵的外观设计，以及灵活的售后服务让自身在激烈竞争角逐中屡屡胜出。

 

　　“在昆明市西府景苑小区工程中，纽恩泰空气能热水器品牌以其优越的产品内核和舒适度最终胜出，成为该小区商品房的配套空气能热水器品牌，涵盖396套纽恩泰空气能家用机和6台商用工程机。单单在玉溪市，纽恩泰也先后拿下了玉溪市月光花园小区、玉溪市瑞康源小区、玉溪市忠信新苑小区、玉溪市聚缘公寓小区等多个工程，其中，聚溪缘小区和忠信新苑两个小区1228套高端房源全覆盖纽恩泰量子至尊、都市善品空气能热水器。”纽恩泰云南区办事处负责人东园告诉记者，目前，整个云南空气能市场纽恩泰和美的能够占到60%份额，而纽恩泰也能够创造每年4000-5000万的骄人业绩。可以说，纽恩泰对云南空气能市场具有超强影响力。

 

　　“虽然近几年由于市场规模的扩大和产能规模的提升，产品价格已经下降了很多，但家用消费者对空气能热水器认知还是比不上商用消费者，这在一定程度上依然限制了产品的推广。”云南美的暖通设备销售有限公司市场部经理李久诚也表示，相对于以往商用机型的专业化渠道，家用产品推广的关键是普通消费者对空气能热水器认知是否足够。“目前美的空气能热水器在云南市场有3000万元左右的年市场规模，但相对其他类型热水器来说，市场份额仍然非常小。”李久诚表示，因此美的正在通过终端渠道的调整，希望进一步加大空气能热水器的推广力度，其新建成和正在建设的精品店已分别有13家和10家。

 

　　③ 价格走低为推广扫清障碍

 

　　据记者了解，空气能热水器是在2007年前后开始大批量进入云南市场时，当时仅配备60L容量水箱的产品价格就至少在7000元以上。产品价格过高在当时被认为是空气能热水器大规模推广的最大障碍。而到2012年，同类产品价格已经跌至4000-5000元。目前市场上空气能热水器的主流产品价位段虽然仍维持在4000-5000元左右价位段，但产品却已升级到60-80L壁挂，或150L左右的分体式空气能热水器。

 

　　“空气能具有节能高效的特点，深受消费者青睐。但是在之前，更多的消费者都是持观望态度，面对其居高不下的市场价格始终冷静围观。可是现在已经不同了，消费者生活水平和消费水平不断提升，而空气能的价格却在稳固下降，不断走低的价格，已经使空气能具有相当的市场竞争力了。”昆明市博浪空气能专卖店总经理陈小平表示，高价位的时代已经过去，空气能不再是富人的专利，现在的空气能更为贴近普通消费者的生活，这也是作为经销商的他最喜闻乐见的。

 

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