① 太阳能和空气能紧密结合

 

　　对于空气能经销商而言，第一种方式是利用太阳能的各级中小代理商，和直接面对消费者销售;第二种方式，可以发展中上级代理，甚至是太阳能厂家做为空气能的代理商。企业一定要结合云南市场的特殊情况。在云南，空气能不需要重新建立渠道，因为太阳能有一条完整的产业链，在推广空气能的时候，可以很好利用太阳能现有的整条产业链，节省了人力资源，达到预期目标。

 

　　在云南有很多本地太阳能厂家，现在有不少空气能企业是和当地的太阳能厂家合作的，他们有雄厚的资金作为依托，有大中小代理商卖产品，有无数热水器工程，太阳能的电辅助需要被空气能来取代，所以空气能必然成了首选。以玉溪为例，一位经销商去年做了20多万，而另一位代理商半年时间里就做了50万以上，他并不是将产品直接卖给消费者，而只是在自己现有的太阳能渠道上铺货。所以说，产品销售好不好，除了地区重要之外，更重要的是经销商如何对手上的资源，如何学会利用现有资源显神通。

 

　　② 学会借力“十二五”夯实基础

 

　　在“十二五规划”中，云南计划在五个方面十分“给力”：一是通道建设，云南要在连接省内外、国际国外的通道建设上下工夫;第二是产业经济建设，云南是边境，实际上是东南亚、南亚经济圈里面的，云南在未来产业发展中如果考虑东南亚、南亚的区域经济情况可能会更为有利;第三，既然是对外开放的桥头堡，就要建立经济、文化、教育等各个方面的合作平台;第四，云南要成为全国对外开放、合作交流的窗口;第五，云南要成为一个良好的生态屏障。这无疑将会促进云南省经济跨越式进步，对空气能热水器行业来说，意义无穷。经销商应该要学会利用国家政策带来的便利，为自己谋福音。

 

　　虽然云南市场离成熟还需要时间，虽然有很多经销商、代理商还在苦苦挣扎，甚至倒贴钱培育市场，但他们大多数依然在坚持。昆明双峰贸易有限公司总经理良艺泷说的很实在，做了这么久，一旦选择放弃，那以前的客户怎么办，他们出了问题谁来负责。经销商应该要学会为市场负责，为客户负责，绞尽脑汁，积极探索、挖掘，用智慧来摸索最合适的路，用汗水来实践脚下的路，最终一定会等到硕果累累的时刻。

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