如何进一步抢占市场?好在随着成本的下降，工程的多样化，华德开始二次发力。去年，华德羿歌向媒体透露，将走经销制路线，引来多方关注。改变背后意味着什么?今年进展情况如何?
“产品价格和企业规模是相互的，销量越大成本肯定越低，价格越低销售也越大。华德从一开始研发这个产品到现在已经跟一开始有很大的不同了，我们的产品接受度相比几年前大幅度的提高了，所以，产品成本的下降也比较明显。因此也能够满足我们的经销制的推行。”在李志明看来，随着国内中央空调市场不断发展，传统的模式显然已经无法满足华德的发展需求，营销模式改革势在必行。
直销和经销从合作的角度是两种不同模式，从营销的目的都是一样的。企业积累了多年营销的经验，但是受社会资源、人才资源的约束，无法同时在那么多地区用直销的模式展开，所以需要寻找合适的经销商，把原来直销中优秀的经验移植到渠道中，这样才能符合华德规模化发展的路线。
李志明介绍，华德在经销商布局主要战场集中在三个地方，一是华南地区，这是华德最为熟悉的大本营;二是华北市场，由于华德以前的单冷产品，在华北地区有不少的市场应用。今年，华德根据区域气候条件不同，推出了多种产品，势必会在华中、华东、西南市场掀起一阵阵狂潮。
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