与现在顺风顺水相比，刚开始经营空气能的易淑群着实遇到了不少困扰，特别是在产品价格上。2005年的赣州经济发展水平远远不如现在，居民消费能力低，一台空气能动辄5000元以上，让很多消费者望而却步，这就造成了空气能热水器的客户群体过于狭隘，市场一度难以打开。经过易淑群一番详细的市场调查之后，他发现，经过其他经销商不断的市场推广，一段时间后赣州消费者对空气能已经有了一定的了解，唯一困扰大家的就是高昂的价格。如何降低价格?易淑群一方面将店面搬到了租金少很多的建材市场内部，另一方面降低利润空间，希望通过销售量的增加来弥补利润空间的稀薄。

 

　　“赣州消费者对价格看得非常重，重视物美价廉。当150升的空气能只卖4500元的时候，很多人就开始动心了。”价格上让利消费者让易淑群的生意一下子火爆起来，也间接地带起了整个赣州市场空气能的价格战，“我知道很多经销商对价格战很不满，但是我觉得，不管是空调还是空气能，都是在激烈的价格战中迅速普及，达到最高知名度的。”

 

　　当然，价格的降低并不代表着品质的下降，对于有些经销商在降低价格的同时也降低产品的匹配标准，在易淑群看来，降低价格的目的是薄利多销，通过降低配置来牟利这种短视行为必然会让他们很快消散在激烈的市场竞争中。只有经销商相互团结，把空气能价格以外的附加值做起来，才能够让空气能在赣州站稳脚跟，逐步升值。

 

　　易淑文将他的空气能事业分为两个阶段。第一阶段是开拓市场为主，首先他得在行业站稳脚跟，以价格作铺垫，以口碑为活招牌，这个阶段他经营了5年时间。目前他着力在进行第二阶段是普及空气能。联合其他经销商举办大规模的巡回节能推广会，把二三线城市普及了，再进一步普及乡镇县市，不断加深空气能影响层面，直到整个赣州充满空气能的声音，而他的推广会也得到了厂家的配合和其他经销商的大力支持。

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