展会不仅成为热泵企业接触到有效客户的有效途径之一,也成为热泵企业展示新品、新技术的大舞台。作为欧美低温供暖热泵标准的中国先行者，澳信把参加展会作为自己拓展市场的重点推广方式。据了解，澳信在2012年利用展会的方式推广，确实给经销商和业内人员留下了深刻的印象。

 

　　在过去的2012年里，澳信公司副总经理黄开晨带领着澳信营销团队参加全国各地的展会有十多场，北京供暖展、上海热泵展、西安供热供暖设备展、郑州供暖展等展会现场都留下了澳信的身影。这也是澳信空气能品牌在2012年针对国内市场主打低温热泵与采暖系列产品的市场推广活动之一。实际上，在澳信的发展理念中，早先的国外市场的发展经验和思路为澳信发展国内市场带来了更多的收益与市场的灵感。据黄开晨介绍，澳信基于多年开发欧美市场的经验，目前澳信生产的低温热泵和地板采暖产品已经广泛应用于医院、学校、酒店、别墅等场所，产品的性能优势得到了用户的一致好评。

 

　　其实从澳信参加上海、西安、郑州、北京等城市的展会，不难看出其欲发展低温采暖市场的决心。也正是因为澳信市场营销模式先行一步，且通过2012年的大力推广和品牌运营，2013年澳信在全国的低温采暖市场占据了一定市场份额。

 

　　据黄总介绍，参加展会是澳信开发渠道、服务渠道的一种方式，现在拥有的经销商远远不够满足现有行业的发展，掌握新的经销商资源是未来企业竞争取胜的秘密武器，澳信在前期发展新晋经销商是为今后发展打下扎实基础。”

 

　　其实澳信所采取是系统的营销措施，为了更好地服务客户，澳信的区域业务每月都有25天的时间在终端，与经销商进行直面的沟通、交流、服务，及时把终端信息反馈回来，并作出相应的市的决策；而澳信在2103年初成功启动的“百城千店二期”的优化渠道功略，主要是盘活渠道、精耕终端，使产品在价值链上处于良性的运转，使资源得到最有效的配置。澳信一直在发展优势渠道，尤其坚定步伐主站二三线城市，因为澳信在做市场调研时，发现二三级市场对热泵的需求量有相当大的空间，于是澳信坚定步伐以开发二三线市场为主，讲自己定位为中档价格的中偏高档产品，同时也催生了百城千店优化渠道攻略的威力。

 

　　现在行业内人士一提起澳信，马上就会想到澳信低温采暖机组，这是澳信给行业留下主打低温机产品的企业形象。澳信将-25℃低温强热三联供机组将来的发展方向定位于结合家居集成系统，提供服务，其能更好地发挥效果，但是新阶段如何保持热泵产品性能的稳定性，能源的充分利用是澳信一直以来的工作重点。黄总说，多功能的热泵产品将成为主流，澳信自主研发制造的“供暖+制冷+热水”热泵产品深受欧美国家的认可和称赞。

 

　　在2013年里，澳信的展会风依旧在刮，在上海热泵展和北京供暖展上，澳信最新研发的低温采暖机组受到了消费者的追棒。展会现场客户频频下单订购，经销商询问加盟细节。澳信通过展会这个大舞台去推广自己的产品，从而打造自己的知名度。