近日,澳柯玛超低温冷冻设备组合式冷库成功中标江苏地区冷库设备采购及安装项目，项目总金额高达700万元，目前正顺利进行设备生产、安装中。此次中标标志着澳柯玛在完善医用冷链建设方面迈出了新的步伐，增强了在医用、科研制冷设备领域的市场竞争力。

   冷冻冷藏市场潜力巨大，瞄准需求快速反应

   从现阶段看来，随着冷冻市场潜力不断被挖掘，国内的一线制冷品牌也纷纷进军冷冻冷藏行业，如格力研发了技术先进的冷藏集装箱，开创了国内的先河;美的建立了冷冻冷藏事业部，日前冷冻机组正式进入市场。空调制冷大市场专家认为，由于产业发展起步晚，行业强制标准欠缺，冷链物流成本相对来说比较高，管理缺乏，人员冗杂等，我国的冷冻冷藏产业还存在较多的问题需要解决。

  “行业的问题就是我们的机会”超低温公司单总如是说。超低温获取据悉江苏地区冷库设备采购及安装项目后，组织人员进行了全面筹备，从目前行业现状、竞争对手情况、自身研发优势等方面进行了全面调研。据悉，本次中标项目冷库设计采用高密度聚氨酯无缝连接库体，高效节能冷库一体机组，无线温度监控记录系统，库温分别控制在0℃~8℃、-15℃~-8℃。具备结构紧凑、稳定可靠、节能环保、控温精确、实时监控等明显优势，受到用户良好评价。

  销量首先是想出来的，然后才是做出来的

  要想做出销量，首先必须想明白两个问题：一是未来的销量增长空间在哪里?二是促进销量的持续增长是否有成熟的管理制度。2012年，澳柯玛股份公司全面推行VCT运营管理新体制，全面建立以市场为导向、以价值增值为核心的自主经营平台。澳柯玛超低温公司以此为契机，在全面领会公司战略思想的前提下，全面打破了原先产销研分离的组织架构，建立起以销售为主导、销产研协同的矩阵式组织运营新架构，建立起从获取市场需求到满足市场需求的端到端的运营新机制，强化市场调研和市场策划工作，立足行业产品和技术发展的趋势，充分进行消费需求研究，更贴近市场、反应更迅速，将价值实现由生产制造环节向营销、供应和研发环节延伸。

  在全面进行思想改造、机构整合的基础上，超低温公司同国内多家先进制冷设备公司进行合作，推进产品升级、进行产业结构调整、加强工业设计和产品精细化工作，利用医用产品制造的优势和经验，积极做好价值链的延长工作，整合市场渠道，力争在国内冷库市场占据一席之地。

  对于未来，超低温公司单总表示，将继续全面落实澳柯玛的VCT经营理念，坚持市场导向，坚持效益优先，加强自主运营平台和市场网络建设，以"推行VCT精益管理创造价值"和"建网络树品牌强化终端夯实市场"为两大工作重点，应对挑战，创新发展，为不断拓展国内超低温市场而努力。