2013年度的寒冷还没过去，经销商的冬天依旧在蔓延，从记者采访来看，经销商对于2013年度淡季的表现并不满意，尤其是双节市场过后又陷入了出货迟滞的困境，但是经销商对于淡季的态度却不尽相同，有的忙忙碌碌积极开发网点，有的耐心经营以求熬过行业冬天，也有的踌躇迷惘看不清行业未来，但是大家都有一个共同的意愿，就是希望空调市场能够好起来，2013年度能够尽快走出阴霾。
  需求不足，走势不明
 “熬吧，熬过去就好了，现在只能这样了，现在空调市场现状不是我们通过营销手段或者价格体系调整就能改变的，也不是空调企业或者是代理商的问题，而是市场需求的问题。”南京某日资品牌代理商表示，相比于政治因素，内销市场需求不足带来的影响更为严重。该负责人表示，以三菱电机等为代表的日系品牌，产品质量竞争力依然存在，而且当前消费者消费习惯中高端需求正在逐渐扩大，这类产品忠实用户群体稳定，其并不担心自身代理品牌的未来市场，更为担忧空调行业之外的大环境因素。
  上海区域一位资深经销商也表示，本来在2012年初时预计到三季度左右空调市场走向能够趋于明朗，但是三季度已经过去，尤其是十一黄金周空调市场的表现，又让他的期望落了空，空调市场何时能够走出低谷，真的没有底。
  2013年度淡季，市场需求何时能够再次大量释放依然是困扰空调行业的最大问题，今年十一家电销售并不如往年火爆，以家电连锁为代表的零售渠道门庭冷清，作为淡季市场的开局之战，让2013年度的信心受挫，而且当下渠道出货十分依赖促销活动，没有促销消费者很少购买，而且消费需求两极分化现象更为明显。以秋季广交会作为风向标的出口市场也并未扭转颓势，内销市场受到产业政策推动作用微弱，市场透支现象进一步深化，而国家宏观政策和产业政策的走向也并不明朗，如此众多的利空因素对于家电行业经销商来说都是可能直接导致空调行业出现变数，因而“看不明白”成为经销商对于2013年度淡季的最大的感触。
  库存依旧，模式在变
  虽然2013年度淡季已经过去了几个月，但是众多经销商还未从2012年度的库存之痛中走出来。根据艾肯家电网《2012冷冻年度空调市场报告》显示，2012年度国内空调产业的总库存量高达1800万套，比去年同期增长了28.57%，创下历史新高。
  如此天量库存让2013年度淡季渠道的打款备货进行的尤为困难，一是部分经销商上个年度的库存还未完全消化，没有多余的资金再去增加新的库存，二是经销商经历了上个年度格外沉重的库存压力之后，今年淡季出货也未出现好转，使得经销商对于新年度打款异常审慎，多数以“少量多次”的方式进行提货。
  库存问题的在时间横轴上将不止困扰一个年度，同时在行业纵轴中也会牵涉也整个产业链。首先渠道阻塞将直接影响分销渠道的经营，渠道的资金和产品循环能力降低，必然降低企业资金回收效率，从而影响工厂的新品排产和推广，随之上游企业也受到牵连。
  2012年度的库存压力、经销商在新年度的打款态度以及当下市场表现，都让整个空调行业不得不重新审视其操作模式存在的缺陷，传统的打款压货模式是利用既有的经验和资源来赌旺季，但是当下空调行业除去天气因素之外，以国家补贴政策、国际经济走势为代表的不确定因素越来越多，固有的模式已经不能及时应对瞬息万变的市场环境，从而导致消耗的资金与精力往往与业绩不能成正比。
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