市场分析：随着冰箱市场竞争的加剧，冰箱市场主导品牌垄断趋势更加明显，容 声、海尔、美菱具主导地位，其中容声、海尔的增长势头强劲，而长岭的市场空 间在逐渐缩小，十分需要一个有效的方案，提高长岭的市场份额。
　　８月为冰箱的销售旺季，应该加强媒体投放力度，用来增加市场占有率。而 其它冰箱厂家，也会相应提高广告的投放力度，以长岭的资金实力看，很难在投 放力度上全面压倒容声、海尔，所以长岭需要一个十分新颖的卖点，和其它冰箱 厂家竞争。
　　全国整体冰箱品类市场销售额的排名是：华东、华北、中南、西南、西北、 东北。而长岭的主要市场基本集中在西北、西南、华北、中南、东北五个地区， 其中西北销售最好。经统计，长岭冰箱的销售情况，是在经济不发达地区比经济 发达地区销售要好，如此可以明确长岭的目标市场是经济不十分发达地区。
　　产品分析 　　长岭冰箱有四种机型，二十多款冰箱。其中机型包括：“跨世纪型、保健型、节 能型、小康型”。下面为机型介绍： 　　小康型的价格较低，在市场上有一定的竞争优势，适合大型城市中低收入的 工薪家庭、中小型城镇居民和农村居民。
　　节能型除了具有节能５５％的功能以外，还具有静音、宽电压、宽气候等先 进功能。既满足了消费者省电的需求，又考虑适应消费者生活环境的需求。消费 群与小康型冰箱相似。
　　保健型具有保鲜和除臭功能，可以满足消费者追求高生活质量的要求，适合 中、高等收入的家庭。
　　跨世纪型适合经济收入较高的家庭，不是今年广告支持的重点。
　　保健和跨世纪两种机型仅有四款冰箱，是为了在不同消费层面参与竞争，而 小康和节能两种才是主要机型，所以要根据这两种冰箱市场定位决定广告表现形 式。 ２ 竞争对手分析 　　长岭的竞争对手主要包括：容声、海尔、美菱和呈现上升势头的新飞，以下是对 这些品牌的逐一介绍： 　　海尔海尔冰箱在１９９８年４月打出２１世纪发展趋势的大旗，在全国各大 城市巡回展览，使产品在各个层次和适用特点上细分，并推出“统帅”系列，把 价格下调，针对农村市场，继续提升王子系列；在广告传播方面作到全国广告行 为统一，报纸广告多以半版，发布在当地最有影响的报纸上，内容版面设计统一 化，当地填写促销信息，刊登各个经销商名称；在促销活动上继续利用以前曾用 的社会热点，进行情感诉求，而且加大抽奖活动，利用集团其他产品，塑造整个 企业形象；价格上开始有一定的下浮，对已停产的产品实行一定程度的降价；新 闻炒作上铺天盖地，往往将一篇通稿发布在２０多个媒体上。
　　容声产品突出外观和品质，宣传以“七年产销量第一”和“第一台进驻联合 国的冰箱”为主，并宣传股份和兼并；促销活动已开始走向大规模和全国统一化 ，如金秋精品展，慰问灾区等；在产品研制方面仅仅跟随海尔；在南方市场上， 销售老大的位置很稳固；广告形式在１９９８年上半年以实用为主，下半年开始 突出文化品位；媒体发布以地方性报纸为主，在中央台的广告发布很少。
　　新飞主打绿色牌，其绿色环保冰箱的生产能力已突破２００万台，被中国环 境标志产品认证委员会授予“国内生产环境标志冰箱最多的企业”。广告投入上 以电视台为主，报纸投入不多。
　　美菱１９９８年销售策略向外销倾斜，前四个月外销数量在３０万台左右， 比上年同期增长３３％。针对农村市场，产品进行细分，推出“福临门”、“喜 临门”经济型冰箱，２００升容积，售价为普通冰箱的２３，并具有一定的省电 性。在广告行为上，以南方大报为龙头，突出产品功能保鲜