会议现场
　　【时间】：5月22日下午2点
　　【地点】：张家界闽南粤海大酒店
　　【主题】：“全力谋攻 蓄势跨越”
　　——志高中央空调2010年湖南经销商峰会
　　【主持人】：尊敬的公司领导、各位远道而来的经销商朋友们，大家下午好！这里是2010年志高中央空调“全力谋攻 蓄势跨越”经销商会现场，首先，我谨代表广东志高空调有限公司全体同仁对各位嘉宾的到来表示最热烈的欢迎，欢迎你们！年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，纵然时光飞逝，任由万物更迭，但志高中央空调一直与您执著同在，一直与您风雨同行，借此机会，感谢各位经销商朋友长久以来的支持和厚爱，感谢各位一直以来的辛劳与付出！
　　接下来请观看志高中央空调2010年企业宣传片中的“蓄势”篇。
　　（播放企业宣传片中的“蓄势”篇）
　　【主持人】：我们的短片在这里暂且告一段落，为了更好地理解志高中央空调2010年“全力谋攻、蓄试跨越”的理念，下面有请志高商用空调国内营销公司总经理周积芳为本次大会作欢迎词并对工厂政策做相关讲解。有请周总！
　　图为：志高商用空调国内营销公司总经理 周积芳
　　【周总】：尊敬的各位领导、嘉宾，大家下午好！
　　首先我谨代表志高中央空调国内营销公司全体同仁热烈欢迎诸位朋友们的到来。今天，我们新老朋友相聚一堂，畅谈未来，我的内心真的非常激动！因为我们一同走过了一个不平凡的2009年，面对国内外恶劣的市场形势，国内空调制造业面临前所未有的巨大挑战。即便如此，志高中央空调提前超额完成了2009年度各项经营指标，并以近60%的增长率逆势上扬。我想这个成绩面前，凝聚了太多的志高和众多合作伙伴的艰辛付出和不懈的努力，也见证了志高和合作伙伴之间不断牢固、经得起任何考验的合作纽带。因此，我提议，再次把掌声送给所有的来宾，没有你们对志高中央空调的信任、理解与支持，我们的发展不会有如此的辉煌。
　　回首2009年，我们有太多的感慨，全球性的金融海啸导致很多企业处于困境，制冷行业的跌宕起伏更使许多空调制造企业步履艰难，虽然国家给予了多项政策扶持，仍然难以在短期内扭转抑制行业困境。尤其是2009年上半年度，国内市场部分主流品牌甚至出现了40%以上的下滑，行业面临严峻的考验。然而对于志高中央空调而言，2009年度确实一个值得浓墨重彩的年度。在这一年里，在政府主导的“惠民工程”中，志高空调领袖行业，声名鹊起，标志着志高多年来执着专注于“造世界上最好的空调”的理念，“产品领先”策略，尤其是在高效节能减排技术上的突破已经站在了行业的最前列，并且得到了政府及权威机构的全面认同和支持；在这一年里，国内空调业首家“院士专家企业工作站”落户志高，志高获得了“国家出口免验”资格，成为行业内两家获此资格的企业之一，见证了志高品牌实力的不断提升；在这一年里，志高成功的圆了上市梦，2009年7月13日，志高登陆香港联交所，进入上市公司的行列，资本市场的运作，必将为志高的持续稳定发展插上飞翔的翅膀。相信2009年度发生的这些激动人心的事件，必将成为我们志高中央空调“蓄势跨越”的持久动力。面对2009年的成绩，我们深信，唯有不断创新、积极进取、不断超越自己，才能获得更大的发展。2010年，依然是一个机遇与挑战并存的一年。如果大家看过志高上市公告的话就一定了解，上市后，中央空调作为集团中极具增长潜力和高盈利能力的事业板块，志高中央空调无疑是志高二次创业的动力与源泉，作为集团跨越发展的提速器，志高中央空调将以超常规的态势发展。因此，我们把2010年度的营销基调定位“全力谋攻、蓄势跨越”，就说明2010年度我们将采取更加积极、进攻的营销策略，使得志高中央空调多年积蓄下来的力量能够在市场竞争中得到充分的发挥，以获得跨越式的发展。下面我就想从产品策略、渠道策略、价格竞争策略、促销策略等几个方面对志高商用空调2010年度国内市场营销策略作一简要阐述。（图示）
　　国内空调行业一直认为志高是一个善于利用危机的企业，志高在其发展的几个关键阶段都是在貌似危机的背景之下实现了一个又一个的突破，我想2009年志高的亮丽表现又再一次为志高的这一评价作了最新的注解。2010年度我们又将面临更大的机遇和挑战， 2010年国家仍以拉动内需为主，国内中央空调市场将迎来更好的发展环境：上海世博会、广州亚运会、深圳大运会、地震灾区的重建、4万亿投资的落实对于中央空调需求的拉动等等，我们相信2010年度国内中央空调需求同比将会有较大幅度的增长。面临这样的发展机遇，志高中央空调已经完成了新年度的战略布局，通过细分、精耕市场，全面发力。进入全新发展时期的志高中央空调，相信在诸位朋友、战友的支持下，厂商精诚团结、紧密配合，我们共同的事业就一定会蓬勃发展、一路凯歌！携手志高、共创财富！最后，祝大家在新的一年，心想事成！工作顺利！家庭幸福！谢谢大家！
　　（播放企业宣传片中的“跨越”篇）
　　【主持人】：感谢周总精彩的发言，让大家感受到一股股蓬勃向上的无限动力，坚定了与经销商同舟共济，共赢发展的信心，为了能够更好厂商合作，实行志高中央空调的行业跨越，下面我们有请志高中央空调产管中心总经理谭文波先生，为我们做湖南区域市场工作操作指引，大家掌声欢迎，有请谭总！
　　图为：志高商用空调湖南产管中心总经理 谭文波
　　【谭总】：大家下午好!
　　感受激情岁月，倾听经济涛声。
　　今天，我们相聚在这里，共商合作发展大计。首先感谢各位在百忙之中来到风景如画的张家界参加志高中央空调“全力谋攻 蓄势跨越”经销商峰会。
　　近年来，在公司领导的鼎力支持和全体同事的共同努力下，志高中央空调在湖南市场能于逆势之中快速增长，09年同比08年增长100%，除了产品本身质量、品质、价格、服务优势外，今天在座的各位也是功不可没。
　　在此我谨代表志高中央空调湖南产管中心的全体同仁向所有关心、支持和帮助志高中央空调一起成长的广大经销商朋友表示最衷心的感谢！谢谢你们！正因为有了您们，我们今天才会赢得市场的尊重，赢得消费者的认可。所以说志高中央空调在湖南市场取得的进步，功劳在于您们！
　　2009年是对于志高来说是浓墨重彩的一年，突破危机、迎难而上，7月正式登陆香港证券交易所，一级能效惠民工程天花机推向市场、空调业首家“院士专家企业工作站”落户志高、获得国家出口免验资格、在中国节能惠民工程项目中荣登榜首，一次又一次的权威荣誉见证志高品牌实力不断提升。新的年度到来，志高不是在等待市场机会而是在拼得市场机会，选择合适的渠道，厂商共赢，将是我们在未来市场的重要工作。
　　2010年公司将香港上市的大部分资金用于中央空调的产能扩大与品牌宣传方面，安徽芜湖与江西九江两个中央空调制造基地都将于2011年上半年落成投产。志高中央空调的产品线将于2010年进行完整系列资源整合，并加大“拳头”产品的力度。天花机进一步打造1级能效，风管机进一步完善家装市场，模块机是志高中央空调2010年度最具竞争力的产品，而直流变频多联机组将成为未来志高中央空调的最大亮点，同时加强设计院，装修公司的合作，提升我们在业内知名度，获得更多的项目资源。
　　市场竞争是残酷的，市场的变化也是难以预料的，同行的掠夺和瓜分亦是无情的!但这些压力是促使我们更加努力和积极进取的动力。在残酷的市场竞争中，有些同行倒下了，有的则是规模越来越大，发展越来越好了。同样的人，做同样的事，其结果往往是不同的。这里我认为只有一个区别：方向与努力，认同与付出。我经常给我们团队传达这样的理念：用心去对待市场、研究市场、征服市场，则一定可以达到成功的彼岸。
　　自2001年起，志高中央空调已经进入湖南9个年头，这9年时间，我们经历了行业的围追堵截，市场的冷酷无情和瞬息万变，但我们以我们的努力和坚持感化了冰冷的市场，用决心和信心打破了众多品牌的产品对空调市场的垄断。这其中我体会到各位同仁为守护这一品牌而付出的艰辛和努力，也看到了我们众多同仁从一开始到现在始终的忠诚。这九年时间本人亲身经历了志高中央空调的成长与壮大，从第一台风管机到第一台模块机，第一台螺杆机的销售，从最初每年的几十万销售到几百万销量一直到目前的几千万销量的增长，我们的样板工程遍及各行各业从房地产、家装市场到政府项目建立起了一批有影响力几百万甚至上千万的样板工程。
　　尽管志高中央空调已经占据了湖南相当一部分市场份额，多家核心合作客户已经覆盖了湖南全区，成就和业绩在业内有目共睹。我们认为渠道网络是我们的重中之重，靠的就是在座各位的鼎力支持。纵观当今市场，中央空调行业已经逐步发展成为一个风头浪尖上的行业。这一概念所强调的不仅仅是中央空调行业成功与失败的瞬息变化，也不仅仅是中央空调行业投入与产出的巨大落差。最主要的是，中央空调行业是一个引领时代潮流的行业，它所代表的是人们生活质量的高低水准和消费意识的梯次阶段。我国是一个庞大的中央空调消费市场，人民群众的平均生活水平正从中低级向中高级过度。由此推断，未来的中国，中央空调行业将是一个竞争逐步白热化的行业，这在潜在意义上暗示我们，涉足中央空调行业的每一个个体都将有可能在这个大的浪潮中或沉或浮。利益与风险并存，投入与回报同在。我们要想在这一大潮流中稳步发展，就必须同心同德，把志高中央空调品牌做到更大更强、消费者更认可、更满意。然而，实现这一目标必将是我们公司跟每一位经销商共同努力的结果。该怎么做?我们不只是要树立信心，更重要的是，在我们把好产品质量关的同时，我们必须真正做到以顾客为中心，身体力行、设身处地为顾客服务。在今后的工作中，我们必须倡导“和谐经营、和谐沟通、真诚为本、顾客至上”的经营原则。
　　在过去的第一季度里，很多经销商都有不错的表现，在销售方面做得比较成功。我们的目的只有一个，就是把我们的品牌做到更大、更强，这是我们持续、健康、稳定、长久发展的保证。
　　要想事情改变，先要改变自己;要想事情变得更好，先让自己变得更好!有志者蓬莱近，无志者咫尺远。只要对自己有信心，对公司有信心，有耐心，按公司的各项营销政策去做、大胆的做，维护好客情关系，抓住卖点，充分发挥自身最大潜力和合理利用自身资源，排除万难，定能全方位的开拓市场。
　　我借用一句老话来表达我对日后工作中的期望，这句话就叫“以至诚为道，以至仁为德”。我一直把它奉为经典，也希望大家能够有效、诚恳的遵循我们团结的宗旨，齐心协力树立好我们的形象，打造好我们的品牌，也希望大家通过这次会议能够明白我们每一个个体对品牌的影响和作用以及我们如何有序的在志高中央空调品牌下和睦相处、长远发展。
　　各位嘉宾，各位朋友，回首过去，激动人心；展望未来，欢欣鼓舞。看着公司优势资源不断的向市场汇聚，看着我们越来越好的发展势头，看着我们经销商朋友在与志高的合作中不断走向辉煌，我们有绝对理由相信，有各位一如既往的支持，有我们全体志高人的共同努力奋斗，未来的岁月将书写更大的辉煌。
　　最后，我衷心祝各位经销商朋友生意兴隆,财源广进!
　　谢谢大家!！！
　　【主持人】：感谢谭总精彩发言，让我们在座各位对于“全力谋攻、蓄试跨越”政策执行有了方向，志高中央空调今天所取得的成绩离不开在座各位新老朋友多年的支持。常言道：“成功之人必有可爱之处”，下面有请长沙大川制冷设备有限公司的马总至和我们一道分享成功经验和心得体会。
　　图为：长沙大川制冷设备有限公司马建军总经理
　　【马总】：尊敬的各位领导、各位经销商朋友：
　　大家好！
　　今天是个喜庆的日子，在美丽的张家界，我们欢聚一堂，参加志高中央空调经销商峰会，在此我谨代表长沙大川制冷设备有限公司，感谢志高中央空调长期对我司工作的大力支持，同时也很荣幸今天有这个机会，和各位经销商朋友分享志高中央空调的成功和喜悦。
　　众所周知，我们湖南是一个正在飞速发展的省份，每天都在发生日新月异的变化。有发展，就有了机会，有机会必会有竞争。在我们湖南的空调市场，聚集了国内外众多中央空调品牌，每一个工程项目，其竞争及拼杀的激烈程度大家都曾面对过、也经历过。但作为志高中央空调的经销商，我们不怕竞争，也不怕拼杀。为什么呢？因为我们并不是一个人在作战，而是有志高中央空调作为强大后盾的一个整体在战斗。2009年我司在志高中央空调各位领导及湖南产管中心的大力支持下，通过厂商齐心协力，先后攻克了长沙远大住工的麓园、荷园楼盘、沪昆高速湖南指挥中心等大型工程项目，每个项目工程量都达几百万。此一系列工程的设备都在正常使用，且性能非常稳定，并获得了甲方的一致好评。这些比较有形象力和影响力的工程，让志高中央空调和我们各位经销商同仁们在市场的搏击上，在品牌的维护建设上，在形象的提升和宣传上，都有着无比巨大的说服力和影响力。这无疑也是我们身为志高中央空调经销商的骄傲和自豪！如果在座各位经销商朋友后期工程有需要，欢迎带客户到实地进行考察。通过这一系列项目操作，让我深有体会：志高中央空调是实实在在的支持我们经销商，让我们经销商能够在项目中获得利润最大化，同时志高中央空调全方位的支持也是其他品牌所不及的。为此我要再一次对志高中央空调各位领导和湖南产管中心的各位同仁表示感谢。
　　2009年，在经济不利的情况下，我司通过和志高中央空调的合作，也取得了较为满意的成果。其实，选择一个好的品牌作为合作对象，是我们经销商朋友获取市场成功的一个前提和关键。所以2010年，我还是会选择志高中央空调作为我司的主推品牌，同时我也坚信，在志高中央空调及湖南产管中心的带领下，我们一定会抓住一切机遇突破一个个工程项目，强化我们的服务和竞争意识，让志高中央空调占领一个又一个市场。
　　物竞天择，适者生存。在身处大浪淘沙的恶劣竞争环境中，随着广东志高空调有限公司2009年香港成功上市，产品系列日渐齐全，加之2010年志高中央空调在全方面的投入，我们经销商朋友应该不要惧怕任何竞争品牌及对手，一定要有信心、有决心、有能力与志高同辉煌、共飞跃。
　　最后 祝各位领导、各位朋友：身体健康！工作顺利！
　　谢谢大家！
　　【主持人】：谢谢马总，志高的辉煌成就，离不开经销商朋友的支持，让我们再一次以最真挚和热烈的掌声感谢赵总。同时也要感谢与座的各位，感谢你们对志高一如既往的支持。下面我们有请志高中央空调大区主任工程师谢桂新先生为我们讲解志高又一亮点新机型直流变频系列，有请谢工！
　　图为：志高大区主任工程师谢桂新
　　【主持人】：感谢谢工对于直流变频机系列进行讲解，让我们经销商朋友以后在主推项目的时候，又多了一项机型选择，09年志高湖南产管中心所取得的成绩，是由在座各位共同努力的结果，为了表示对你们的感谢，志高空调事业部也投入资源，对做出突出贡献的志高商用空调经销商朋友进行奖励，现在对经销商代表进行颁奖：
　　《最佳合作奖》1名：获奖单位是衡阳安迪空调设备有限公司；
　　《最佳增长奖》2名：获奖单位是长沙大川制冷设备有限公司、长沙博雅空调工程设备有限公司；
　　《最佳潜力客户奖》3名：获奖单位是长沙先超空调设备有限公司，长沙景天电力电器设备有限公司，湖南夕亚电子有限公司
　　【主持人】：至此，志高中央空调2010年湖南核心经销商峰会取得圆满成功!感谢各位的与会！