制冷展会属工程类产品展览，展会上的主流产品有一个最显著的特征：就是制造商不直接对老百姓销售，而是对配套设备厂家、渠道工程商、经销商销售。这就决定了展会的主流观众是产业链供应商、工程商和经销商，而非普通老百姓。

　　因此展会好坏，某种程度上取决于专业观众的质量（设备厂家、渠道工程商、经销商）。他们既是主办者的目标观众，也是参展商的潜在客户，展商自然希望见到更多、更优质专业观众，也只有这样的观众才能给展会带来真正的“票房”价值。

　　中国冷博会组织“冷博会市场行”、“全国巡回路演”（地区制冷精英联谊会）、针对产业落后地区专人上门邀请、组建区域制冷微信群……众多举措，就是在专业观众组织上下功夫，保障展商对展会的满意度、忠诚度。

　　其中冷博会市场行用每年不少于8个月的时间，实地走访274个区域市场，了解数万家制冷企业的需求与建议，引导他们的采购需求；中国冷博会全国巡回路演则深入区域中心，以举办制冷精英联谊会、探讨地区产业发展为契机，邀请省会市场排名前10，地市排名前5的工贸企业负责人，向这些产业精英人群传播中国冷博会影响力，预热采购氛围；此外，组委会在全国建立了逾百个区域制冷精英微信群，覆盖微信群友8万多人，中国冷博会以视频、图片、文章多种形式不断的影响着专业观众。全国200多个主流制冷微信群，也实现了冷博会工作人员常驻，进一步为专业观众招商进行服务。数量庞大专业观众来源让中国冷博会的观众邀请赢在了起跑线。