一年之计在于春，每年3月是空调拐点，各厂商空调新冷冻年度(下称“新冷年”)的开盘往往选在这个时候，压货则是空调厂家在过去十多年以来，新冷年开盘的核心任务。

　　回顾以往，在空调库存“堰塞湖”背景之下，从前年9月份开始，行业内就进行了轰轰烈烈的去库存化大战。如今去库存历时逾一年时间，整体去库存效果如何？

　　数据现实，截至今年6月底，空调库存已降到3000万台以下，较2015年冷年结束时的4000万台下降了1000万台左右，这也是三年来库存首降3000万台以下。库存压力大幅缓解之后，空调厂商的动作将更加灵活，包括摆脱价格战、进一步推智能新品等。

“全行业开盘火爆的另一个原因是去年天气给力，大家差不多都完成了销售任务。”某品牌人士如是说。往年为了多压货，品牌给渠道商的价格政策是“折上再折”，而今年的优惠政策则是以提供高附值服务为主，比如提供免费清洗等服务、免除高空安装作业费等。

　　这也可以看出，空调行业的压货已从往年的“价格政策”驱动型向“服务政策”驱动型转变，即越来越多的厂家会从与商家的价格博弈中“跳出来”，去帮助商家找到用户、激活用户。近两年来，空调行业流行起来的厂商联动的“工厂直销专场”就是一个较好的例子。

　　往年低调开盘形成鲜明对比，今年市场早早传出旺市开盘的消息。有品牌表示，今年经销商打款热情高涨，甚至出现了商家抢订、抢货的消息。笔者经过一番打探，发现情况基本属实，其中最重要的一个原因是长年压在空调厂商(尤其是商家)头上的天量库存压力在去年成功“泄洪”，今年厂商们才得以轻松上阵。

　　当然，降库存是一个痛苦的过程——在生产旺季各主流品牌厂家主动减产;在销售旺季，厂商要拿出真金白银齐心协力降价让利(包括厂家补贴商家，商家补贴消费者)，这里面是实实在在的利润让渡。尽管市场对空调库存现状存有分歧，不过，多数人还是倾向认为，空调行业或逐渐迎来新的拐点时刻。

　　不得不提的是，今年年初刮起的这一波白电产品涨价风，其实也是新冷年开盘的一个市场预热行为，一方面是抓住了消费者“买涨不买跌”的消费心理;另一方面，也是在给那些准备压货的空调经销商们以市场信心。新产品不断涌现，围绕智能化、衍生功能等方向全年共有1240多款新品推出，这些新品的推出也带来了空调均价的上涨，产品结构向高端转型。