企业转型先从思想转型开始

　　 记者在采访过程中，澳柯玛股份有限公司董事长李蔚给记者讲了这样一个故事，在一次与某外企的谈判中，对方说澳柯玛品牌很好，产品送到美国检测比美国的还好。但是在谈价格时，对方却给了一个很糟糕的价格。李蔚问，我们的产品这么好，你为什么给这么低的价格。对方回答，中国产品就值这么个价格。这件事，对李蔚影响很大。也再次坚定了他为中国制造赢得世界尊敬的信念。

　　 “企业转型升级最难的就是思想观念的转型，当职工问我为什么造桑塔纳的手要去造宝马时，我更加意识到了统一思想、转型升级的紧迫性和必要性。”李蔚说。

　　 在社会急剧变革、经济环境复杂多变的形势下，澳柯玛首先从管理上推出了一系列改革措施，建立具有较强的灵活性、适应性、反应力的组织形式，大大提高了企业反应速度和应变能力，实现管理的柔性化、信息化。 2012年公司全力推进VCT运营模式，打破了原先销产研分离的组织架构，建立了以销售为主导、销产研协同的矩阵式组织运营新架构。在销售系统和生产系统等逐步推进二级、三级VCT团队建设，将公司价值实现由制造向研发、营销延长，由内部向供应商和经销商延伸。大大提高了经营的灵活性和反应速度。在这一思想的指导下，澳柯玛不断推动制冷产业及产品结构升级。

制冷四大主业基本形成  国际合作全面展开

　　 李蔚告诉记者，澳柯玛目前的发展方向，是大力进行制冷核心技术和相关关键技术的创新，在核心技术和关键技术上寻求突破，实现产品的高端化和差异化。并在此基础上积极培育和发展新能源电动车等战略性新兴产业。

　　 记者采访得知，在澳柯玛的核心制冷主业方面，目前已经基本形成了通用制冷、商用冷链、生物冷链、超低温设备与装备四大产业方向，均在行业内处于领先地位。 在电动车产业方面， 澳柯玛已经掌握了全寿命锂电池技术和动力倍增技术等关键技术，并依托在制冷领域的优势，采取跨界联合研发，推出了当前困扰冷藏配送最后一公里的专用工具—电动冷藏车，并迅速获得众多电商企业、物流企业、传统速冻食品等企业订单。

　　 李蔚介绍说，在产业转型升级的同时，澳柯玛还加大与国内外先进同行企业的技术交流与合作。如与西门子公司、富兰克林公司进行制冷产品的合作；与比尔盖茨投资的基金会GlobalGood达成了新型疫苗冷藏箱项目合作，首批疫苗冷藏箱也在今年陆续交付，并在应对埃博拉疫情方面起到了积极作用；此外，加强了与德国BMS公司在血浆平板速冻机、全血分离机（单机）以及血液自动贮存系统方面开展生产合作研发，推进智能化物联生物冷链核心技术的研发和产业化。

   在营销方面，澳柯玛积极适应当前移动互联网的发展趋势，大力推动营销渠道网络化、扁平化。积极从大规模制造向大规模定制、个性化需求和柔性化生产相结合方面转变。为此,澳柯玛快速推进企业电子商务,成立了专门的电商公司,建立起了完善的网络营销渠道,树立了与各个电子商务平台量力平衡。网络渠道重点采用“N+1+N”的营销模式,即将第三方电商平台网店建设、公司独立的官方网上商城和众多社交网络平台相结合，天猫旗舰店、京东官方旗舰店等也纷纷全面上线。

　　 结束一天的采访，记者看到了一个不同于外界猜测、纷争的真实企业发展情景。也切身体会到一个民族品牌的快速崛起。记者认为，澳柯玛的产业发展思路清晰、发展动力强劲，未来潜力无限。