昨日，珠海市银岭冷冻设备有限公司总经理陈征也来到了长沙，专门拜会强华信息董事长李义强先生，探讨“三网合一”制冷电商模式如何助力制冷机组厂家布局终端，主导市场。陈总表示：“现在制冷连锁在全国范围内已经迅速发展起来，谁能够占据最终渠道，谁就能够迅速成长。而制冷‘三网合一’平台能够很好的承接渠道的拓展，因此这次长沙之行的目的非常明确，希望深入了解该平台的内容，并寻找出最适合公司推广的制冷‘三网合一’平台模式。”

 

    强华信息李总首先对珠海市银岭冷冻设备有限公司总经理陈征先生的到来表示欢迎，并分析到：“珠海银岭自主生产的箱式机组品质卓越、稳定性强、节能省电等优势突出。是行业内箱式机组‘精品’的代表企业。”李总还对珠海银岭提出的“压缩机一年无条件保障”承诺表示赞赏。陈总对于李总赞许谦虚的表示，珠海银岭还可以做得很好，公司的箱式机组优势非常明显。但是目前公司的产品还没有大力推广，市场上了解的还不多。因为公司产品有一定技术特点，需要直接通过工程商渠道推广，因此特别希望通过制冷“三网合一”的O2O模式抢占最终渠道，也就是工程商渠道。

 

    李总说道：“工程商渠道对于制冷厂家来说就是最终渠道，我们叫做“最后一公里服务商”。什么意思呢，就是说这个工程商要承担产品的售前咨询，销售与安装，还有后期的服务。这是一个直接面对终端的渠道，是厂家占领终端的法宝。未来制冷市场，谁占有终端谁就能主导市场。厂家通过经销商一层层发展下去的模式已经落伍了，天津九齐制冷连锁经营模式就是一种砍掉中间经销商的模式，直接占领终端的模式。厂家也是一样，未来厂家的命运掌握在谁手里呢?必须掌握在自己手里，也就是说必须拥有自己的“最后一公里服务商”。厂家的命运不能再捆绑在一个或几个大经销商身上，这样没有市场主导权，在未来渠道越来越扁平化时代，在未来互联网思维占据终端的时代，这些厂家的生存将非常困难。”陈征对此表未非常赞同，他说“我这么多年走过来，公司的产品越来越好，服务也越来越好。我们办厂做设备做机组，有很多技术创新，但是有一个困惑，那就是我们的技术创新一出来，市场上就有跟风产品。这倒不要紧，关键是人家渠道资源比我多，产品推广竟然比我的还快，让人很无奈。所以你讲的我非常赞同，作为厂家，现在最大的痛处就是自己的‘最后一公里服务商’实在太少了，在市场上很被动。”

 

    在沟通中李总指出：“纵观整个制冷行业的发展趋势，箱式机组的市场份额还不够大，目前箱式机组在行业内还没有一个影响力很大的品牌，这将是银岭发展的机遇。谁先占领终端，谁就先占领市场，是未来制冷企业发展的必然趋势。银岭有好的产品，但产品的优势并为被大多数的经销商和终端客户所熟知。在互联网电子商务的冲击下，银岭要想将好的产品推向市场，需要借力电商平台。珠海银岭现在就有这种占据终端的思维是很好的， ‘三网合一’创新电商交易模式，采取传统PC商城、移动商城、微信商城三大电子商务平台相结合的方式，特别适合珠海银岭箱式机组产品的渠道拓展和宣传推广。”

 

    在沟通交流的过程中，陈总对李总的想法表示非常认同，陈总说：“对公司的产品质量很有信心，从市场反馈情况来看，客户对银岭产品的质量给予了充分肯定。之前，公司把主要的重点放在了产品的研发上，通过近几年的不断努力，公司的产品已经逐步走向成熟，现在需要做的就是用一个好的平台、好的方式将好的产品推向市场，让更多的人熟知，形成品牌效益。希望通过此次对‘三网合一’制冷电商模式的了解与探讨，加强与强华信息的合作，快速发展自己的‘最后一公里服务商’，占据终端。”

 

    最后，陈总还在洽谈中表示，“三网合一”制冷电商模式所产生的影响是将会是很大的。运用互联网思维让工厂直达终端客户，抓住终端消费者的需求，在占领终端市场的同时，扮演好“最后一公里服务商”的角色，将是珠海银岭未来的发展方向。

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