家用中央空调锋芒初露 

    2013年，整个中央空调行业可以用“开局良好，后势乏力”来形容。但家用中央空调市场发展势头良好，家用变频多联机和单元机的市场需求增长迅速。 

    各种第三方调研统计均显示，2013年单元机、多联机是整个中央空调产业发展最快的两类产品。受限于房地产市场的疲弱以及总体经济环境的低迷，商用市场遭遇瓶颈，而更适用于轻商及家用领域的单元机、多联机有了更大的发展空间。业界专家表示，正是家用中央空调市场的需求扩大，拉动了单元机、多联机的市场发展。 

    开利、约克等在2013年推出变频多联机的美资品牌均表示，未来中国市场轻商及家用中央空调领域可开拓空间很大。某美资品牌负责人认为：“受家用柜机占地面积大、中国家庭对装修档次要求提升以及城镇化过程中高端住宅销量扩大等因素影响，中国家装市场对中央空调的需求明显增加，虽然并非优势领域，但我们必须参与竞争。” 

    美的集团董事长方洪波称：“如今，越来越多的用户考虑在装修时选用中央空调，美的家用中央空调业务呈现出良好的发展势头。2014年，美的家用中央空调的产量将同比提升50%，预计全行业销量同比增长将在20%左右，美的家用中央空调的销量将实现翻番增长。” 

    笔者注意到，在于3月举行的中国家电博览会——上海2014上，奥克斯和海信不仅带来了全系列家用空调，同时也将家用中央空调新品摆在了显要的位置。 

    海信中央空调总经理王学斌在接受笔者采访时表示：“海信空调通过市场调查了解到，2013年，国内新购房的家庭中，有5%~10%在装修时会考虑安装中央空调；在对老房重新装修的家庭中，30%的受访者愿意选购中央空调。未来，这一比例还会继续增长，家用中央空调行业迎来了自己的春天。” 

    奥克斯集团市场管理部经理刘成认为，随着消费水平不断提高，将会有越来越多的消费者在装修时考虑购买家用中央空调，奥克斯非常看好这一品类今后的发展前景。 

    事实上，对于家用中央空调市场这一“新兴领域”，目前缺少数据层面的分析支持，本文以家用中央空调应用最广的两类产品单元机和多联机为核心，希望可以一窥端倪。 

    变频多联机：势不可挡 

    2013年，变频多联机生产企业在家装市场都取得了不错的销售业绩。在高端楼盘小区的集中配套以及对空气质量和生活品质改善性需求的带动下，变频多联机销售放量增长。同时，各大品牌开始不遗余力地加大对家装渠道专卖店的开发拓展，提升消费者对变频多联机的认知度，越来越多的消费者对家用变频多联机产生了浓厚兴趣。 

    数据显示，2013年中国多联机组的市场容量约为240亿元，同比增长8.6%。其中，变频多联机的市场容量约为232亿元，同比增长12.1%；数码涡旋机的市场容量约为8亿元。中央空调市场中，多联机所占比例达到35.8%，远远超过其他类型产品。这显示出多联机在中国市场的迅猛发展态势。 

    据笔者了解，大金仍然在中国变频多联机市场占据领导地位，2013年市场占有率超过30%。海信日立通过近几年在家装市场的持续发力，牢牢巩固了亚军的位置，市场占有率达到17.5%。东芝与海信日立情况类似，2013年销售额超过15亿元，市场占有率提升至6.5%。 

    国产品牌中，美的、格力、海尔、奥克斯和志高等品牌表现突出。其中，美的、格力和海尔3个品牌市场占有率合计达到31%。 

    美系品牌和韩系品牌也在变频多联机市场占据了重要地位，麦克维尔、开利、特灵以及江森自控约克品牌集体从数码涡旋机领域转向变频多联机市场，并依靠品牌影响力取得不错的销售业绩。 

    据了解，大金变频多联机VRV住宅用P系列的功率为3~16HP，几乎能满足所有类型用户对空调的需求。“目前国内家用中央空调主要安装于公寓及别墅类房型，5~8HP机型需求居多。丰富的产品阵容，完善的设计、销售、安装、服务专业化体系，是大金变频多联机取得更多市场的有力保障。”大金有关负责人称。 

    国产品牌方面，据格力有关负责人透露，2013年格力变频多联机的市场份额为11.2%，未来，变频多联机在整个中央空调行业的份额将继续提升，格力也将在这个领域继续加大投入。 

    2014年中国制冷展上，美的MDVS直喷强热多联机惊艳亮相，艺术品般的外观与超高的能效吸引了不少专业观众的眼球。据美的有关负责人介绍，该产品IPLV值高达7.6，能够在-30℃的低温环境下正常运行，比普通多联机的制热能力提升30%以上。值得一提的是，该产品已经顺利通过了AHRI（美国制冷空调与供暖协会）认证。 

    海尔在集团举行的2014空调冷年互动峰会上推出了MX7系列变频多联机。而针对普通家庭的需求，海尔研发出小型MX4系列多联机，据海尔有关负责人介绍，该系列产品可以实现智能操控，具备低噪声技术及夜间静音运转功能，能够快速制热和精确控温。 

    2013年，变频多联机领域表现同样抢眼的还有奥克斯和TCL。刘成告诉笔者说：“奥克斯薄客直流变频自由拖系列为变频多联机，2013年，奥克斯变频多联机销售额超过1亿元。2013年底，奥克斯举行了第三代直流变频多联机组ARVⅢ的技术鉴定会，整体技术被认定为处于国际先进水平。” 

    “2013年，TCL家用中央空调年销售额达到2亿元，其中，变频多联机销售额约占30%。”TCL中央空调负责人陈红卫告诉笔者。 

    作为家用中央空调行业年轻的品牌，海信变频多联机的表现也很突出。王学斌对笔者说：“海信变频多联机目前有两大系列，分别是多管一拖多系列和单管加分气箱一拖多系列，2013年完成销售额近1亿元。2014年4月，海信变频多联机将推出Free单管一拖多系列新品。” 

    与国产品牌相比，美系变频多联机价位相对较高，但不少强调生活品质的用户仍对美系品牌情有独钟。2014中国制冷展上，麦克维尔展示了新一代变频多联机。深圳麦克维尔空调有限公司市场总监王柯增对笔者坦言：“麦克维尔变频多联机单价较高，售价在8万~20万元之间，用户主要为沿海城市高收入家庭。2013年麦克维尔家用变频多联机年销售额达到1亿元。” 

    在变频多联机激烈的市场竞争中，技术始终是品牌抢占市场的杀手锏。针对家用中央空调南方地区冬季供暖舒适度问题，刘成表示，奥克斯正在研发通过加入地埋管，模仿北方地区地采暖供热方式。“当然，这对空调的节能性有一定要求，奥克斯研发人员正在努力攻关。” 

    美的有关负责人对此持不同观点。“我个人不建议使用‘地埋管’的方式，不仅能耗较大，实际效果也并不理想，热泵热水器+家用中央空调组合可以有效提高南方用户冬季取暖的舒适度。” 

    海信在供暖舒适度方面也下了一番苦功。据王学斌介绍，海信变频多联机VVI系列是专门针对中国南方市场特别研发的产品，经过有关部门检测，与同类产品相比，低温工况下能效可以提升45%，节电30%；在达到房间设定温度的同时，VVI系列能够做到比舒适温度高2℃，能在-25℃超低温工况下正常启动，在-20℃工况下的制热能力可以实现10℃时制热能力的90%；此外，VVI系列还提出‘无感除霜’的概念，最大除霜间隔可达6小时，除霜时间为5分钟。王学斌进一步强调说：“对于变频多联机整体技术而言，系统的可靠性最为重要，在此基础上，还要考虑产品低温工况下启动、制冷剂输送及分配等因素。” 

    渠道建设是众多变频多联机品牌下一步的工作重点。据笔者了解，变频多联机通过工程渠道和零售渠道同步推广是现阶段大多数品牌采取的操作模式。零售渠道的市场份额已经占据了美的中央空调的半壁江山。2013年，美的变频多联机通过工程渠道与美的空调专卖店及旗舰店的销售额各占一半。未来，美的还将在家用中央空调零售渠道投入较大精力。刘成表示，奥克斯多联机组主要通过工程渠道配套销售，家用空调渠道和奥克斯旗舰店也配套销售。陈红卫介绍说：“除了工程渠道，TCL还将在变频多联机家装市场发力，并为此特别成立了家装市场组，2014年销售目标为3亿元。”王学斌坦言：“由于进入行业时间不长，海信中央空调的销售渠道有待完善。目前，房地产配套项目的销售额约占海信多联机总销售额的一半，剩余部分海信通过与家装、建材等行业成立业内联盟配套销售，同时也在住宅小区开展活动。总体而言，零售市场将是海信2014年的重点挖掘对象。”三菱重工有关负责人表示，适用于别墅的变频多联机组，工程渠道的销量约占总销量的1/3。 

    单元机组：极具优势 

    一直以来，单元机组都是国内中央空调品牌最具竞争优势的产品。统计数据显示，2013年全国单元机组的市场容量约为135亿元，同比增长21.6%，是年度业内增长率最高的产品类别。除工装和轻商项目外，单元机组由于具备极高的性价比，获得了很多普通消费者的认可。 

    国产品牌仍在单元机组领域保持领先优势。2013年，格力单元机组市场占有率达到38.5%，美的市场占有率达到22.2%，海尔市场占有率为8.1%，三大品牌的市场占有率合计超过70%。加之奥克斯、志高、TCL、长虹、扬子等品牌，国产中央空调在单元机组领域占据绝对主流地位。 

    据权威媒体有关负责人介绍，日系品牌在多联机家装市场的销售中，常常会配合使用风管机组、天花机组和柜机，因此他们在单元机组市场中能够占据一席之地。其中，大金在单元机组市场的占有率达到11.1%，排名仅次于格力和美的。美系品牌中，麦克维尔的管道机在行业中拥有不错的口碑和销量，约克和开利的单元机组也有不错的影响力。 

    格力有关负责人表示，在单元机组品类中，格力风管机和柜机市场销售很好。 

    笔者了解到，曾于2012年将部分型号天花机和风管机移至家用空调产品范畴的美的中央空调，2013年底又将这两类产品划归为单元机组范畴。“风管机适用于客厅较大的家庭，比如拥有独立别墅的家庭。2013年美的风管机表现非常突出，年销售额超过20亿元。2014年美的特别推出了客厅及卧室专用风管机，包括定速及变频产品。”美的有关负责人对笔者透露。 

    据了解，海尔制冷量3.5~7HP的单元机组包括雅居、乐居与悦居系列。其中，雅居系列采用高效压缩机和先进的换热技术，开机30秒即可达到快速制冷、制热的效果，即使是在室外机除霜时，室内温度也不会受到影响。值得一提的是，海尔中央空调雅居系列全新产品亮相2014中国制冷展，该系列具备185mm超薄隐藏安装设计、3D自动摆风智慧眼面板以及清除PM2.5可吸入颗粒物可视化功能、语音远程遥控、“思考适应”智能化功能以及云智能中心配套服务的应用。 

    奥克斯单元机组被命名为“薄客一拖一”。刘成告诉笔者：“在权衡单元机组适用环境成熟度和消费者接受程度后，单元机组成为奥克斯2013年重点推广的产品。不仅在南京、合肥、杭州以及温州等城市通过与装修公司合作推广，同时也进入奥克斯家用空调渠道和旗舰店，双管齐下，奥克斯单元机组2013年销售额接近80万元。” 

    陈红卫对TCL单元机组信心十足。他说：“TCL单元机组产品包括风管机和天花机，2013年单元机组的销售额占据TCL中央空调总销售额的半壁江山。2014年，TCL准备借助代理商和零售商渠道，将单元机组继续推向家装市场。” 

    海信在单元机组方面的表现也可圈可点。据王学斌介绍，节能以及具备去除PM2.5可吸入颗粒物功能是2013年海信单元机组的主要卖点，年销售额超过2亿元。 

    虽然国内单元机组品牌占据行业绝对优势地位，但是外资品牌并没有放弃这一市场。据王柯增介绍，麦克维尔单元机组的制冷量在7.5~7.8kW，产品系列包括一拖一、一拖二及一拖三等。笔者了解到，大金针对中国市场需求推出了强力制热及送风的单向气流风管式室内机以及带有智慧眼探头的智能感知3D气流风管式室内机。不过，上述两个品牌的有关负责人均对笔者坦言，在单元机市场上，国内中央空调品牌在渠道方面具备更大优势，与之相比，外资品牌的渠道建设逊色不少，阻碍了产品的推广。 

    此外，单元机的产品品类也正在悄然改变。由于相同制冷量的一拖一风管机和柜机相比，具备节省空间的优势，在国内家装市场市场占比逐步扩大，不少业界人士甚至预测，今后柜机的部分市场份额或将被一拖一风管机占据。 

    大金家用中央空调的DS-AIR远程控制系统也可以随时随地远程操控。大金有关负责人表示，2014年大金将推出更多符合中国消费者需求的新产品。 

    新技术应用前景广阔 

    笔者通过采访了解到，虽然各品牌对于家用中央空调市场的产品布局有所不同、使用技术呈多样化发展，但各企业负责人对家用中央空调行业发展趋势的看法保持高度一致。 

    王柯增表示，家用中央空调将继续朝节能化、变频化方向发展，特别是在使用环保制冷剂方面，将做新的尝试。 

    刘成对此表示认同。他说：“未来几年，家用中央空调的使用量将稳步提升。在技术方面，企业将更加趋向节能环保和智能控制，家用空调在节能以及使用环保制冷剂方面已经走在前面，这一点值得中央空调制造业关注。” 

    值得一提的是，家用中央空调消费者对空气污染的关注度也逐步提高，这带动了中央空调企业相继推出可去除PM2.5可吸入颗粒物的产品。美的在2014制冷展现场展示了家用中央空调去除PM2.5功能的过滤网，美的有关负责人表示，用户在选购家用中央空调时，可以根据需要自行选配。王柯增表示，麦克维尔采用了日本大金旗下专供家用中央空调匹配的过滤器，对PM2.5有良好的去除效果。大金有关负责人补充道：“针对国内市场的需求以及大气环境污染的现状，大金于2013年推出PM2.5过滤系列全热交换器，通过独有的过滤网把新鲜纯净的空气带到房间的每个角落。” 

    刘成进一步解释说：“目前，中央空调去除PM2.5主要采用过滤网，但该技术在商用中央空调上应用较为成熟，应用于家用中央空调仍受成本和技术两方面制约，特别是在技术方面，不少用户反映，受限于房间吊顶高度和深度，过滤网如何与机组匹配仍需进一步研究。” 

    业内人士分析，在各项针对性技术以及产品发展成熟后，今后家用中央空调品牌将进一步集中，通过政府调控，市场将更加成熟和规范。大金有关负责人强调，除了北京、上海、广州、杭州、南京等经济较为发达的城市，中国广大的中西部地区以及三四级市场消费水平也在提升，或将在下一阶段成为带动家用中央空调市场增长新的爆发点。本文由中国制冷网 http://www.zhilengwang.cn/整理